Как да реализираме максимална възвръщаемост от Search Network

Силата на рекламите в Google е неоспорима и есенциална част от цялостната маркетингова стратегия на почти всеки онлайн магазин, тъй като този канал допринася значително за успешното развитие на бранда. Милиони потребители използват най-популярната търсачка в света всеки ден, което прави Google Ads един от най-ефективните и мощни инструменти за достигане до таргет аудиторията и генерирането на потенциални клиенти. Освен огромното си покритие и възможността за специфично насочване спрямо различни демографски признаци, интереси и поведение, резултатите от активните кампании са лесни за проследяване и анализиране, което е и една от основните задачи на всеки маркетинг специалист – коректното разчитане на данни и предприемането на стъпки за оптимизация и подобряване на представянето на рекламите. 

Наскоро в блога ни ви споделихме статия с ценна информация за Google Search Terms, които са едни от най-ключовите елементи на Google Ads. В днешната статия ще продължим темата за Google рекламите и ще ви разкрием в детайли какво е Google Search Network, кога да използвате този рекламен канал в маркетинговата си стратегия и как да реализирате максимална възвръщаемост от него. 

Какво представлява Google Search Network

Google Search Network е една от функционалностите на Google Ads, чрез която онлайн магазините и всички други бизнеси достигат до целевите си аудитории, увеличават трафика към уебсайтовете си, генерират повече продажби, запитвания и телефонни обаждания. Тоест се използва както много други маркетингови канали основно с цел увеличаване на клиентската база и реализиране на по-голям оборот за компанията. 

Всъщност рекламите в Google Search Network се визуализират на потребителите, когато осъществят дадено търсене в Google, като те могат да се покажат в най-горната или долната част на страницата с резултатите. Основната им цел е предоставянето на тематично релевантни реклами, базирани на определени ключови думи или фрази. Това прави Google Search Network контекстуално релевантен избор за маркетингов канал, който предоставя на потребителите по-полезни реклами, съответно възможността те да кликнат или осъществят конверсия чрез тях е значително висока. 

Какви са различните видове реклами в Google Search Network

Съществуват 3 основни типа реклами в Google Search Network, които имат доста сходства помежду си, но и някои ключови разлики. Ето и кои са те:

• Expanded Text Ad – Това е т.нар. разширена текстова реклама, в която се включват 3 заглавия с дължина до 30 знака и 2 описания с до 90 знака обем на всяко. Те се визуализират на потребителите в реда, в който маркетологът ги е заложил за кампанията.
• Responsive Search Ad – Те реагират и се модифицират спрямо заявките за търсения от потребителите. При създаването на рекламната кампания можете да въведете до 15 заглавия и до 4 описания, като след това Google ще избере кои да визуализира според поведението на аудиторията.
• Dynamic Search Ad – Както се разбира от името им, този тип реклами са динамични, т.е. Google генерира заглавия и URL адреси, базирани на съдържанието във Вашия онлайн магазин. 

Елементи на рекламите в Search Network

Независимо кой от горепосочените 3 типа реклама в Google Search Network ще предпочетете, те са съставени от тези 3 основни елемента:

• URL адрес – Това е една от съставните части на рекламата Ви, която се визуализира и на потребителите. URL адресът дава яснота на аудиторията къде ще бъде пренасочена след кликване върху рекламата. Това може да бъде конкретна продуктова страница, лендинг страница, контактна форма или друга релевантна „дестинация“ във Вашия онлайн магазин. 
• Заглавие – То е основният и ключов елемент от Вашата реклама в Google Search Network. Неговата дължина трябва да бъде до 30 знака и да бъде написано стегнато, ясно и същевременно атрактивно, тъй като това е първото нещо, което потребителите ще видят от Вашата кампания. 

Заглавието може да представя предимствата на Вашия бранд, например: „Маркови чанти на атрактивни цени“, „Богат асортимент от био и веган храни“ Също така може да насочва към определена оферта: „Виж всички оферти с до -35%“. Независимо от целта на Вашата реклама и нейната кампанийност, важно е да подберете въздействащи думи и призиви, които да привлекат вниманието на потенциалните клиенти.

• Описание – То е с дължина до 90 знака и в него е препоръчително да посочите основните предимства на бранда си и/или конкретни продукти, които представяте в кампанията си. Добра практика е да включите в описанието призив за действие и дума, която подканва към интеракция, от типа на: „Вижте“, „Разгледайте“, „Вземи“, „Поръчай”, „Купи“. Включете в него релевантни ключови думи, които са подходящи за търсенията на Вашите таргет потребители и с пряка насоченост към Вашите най-стойностни предложения и предимства.
  

Search Network VS. Display Network: Какви са основните разлики

Google Display Network е мрежа, която е с много широк обхват и дистрибутира рекламите в голям брой сайтове в цялата дисплейна мрежа. Тоест Вашата кампания ще се визуализира в много свързани с Google уебсайтове като YouTube, Gmail, но и в други, които не са част от технологичния гигант. Основната разлика е, че техният формат може да включва към криейтива и дизайн, доколкото в Google Search Network рекламите са изцяло текстово базирани. Ето и някои от другите основни характерни черти, които могат да Ви насочат кой тип канал е по-подходящ за Вашите цели:

• Ако една от силните черти на Вашите продукти е тяхното визуално представяне и въздействието, което то създава, насочете се към Display Network. 
• Рекламата в дисплейната мрежа е изключително подходяща за горната част на фунията от потребители – TOF, тоест хората, които все още не познават Вашия бранд и с кампанията Ви ще научат за него.
• Display Network е предпочитан канал и за ретаргетинг кампании, с които целите сегмента потребители от средната част от продажбената фуния, тоест MOF аудиторията.
• Ако Вие предлагате услуга или продукт, които често се търсят като спешно решение на даден проблем в Google, няма съмнение, че Search Network е перфектният канал, в който да реализирате кампанията си.
• Рекламите в Search Network основно таргетират долната част на фунията (BOF), тоест гореща аудитория, която търси конкретно решение и показва намерения, сходни на предлаганите от Вашия бизнес. Тоест чрез кампаниите Ви ще постигат по-висок CTR в този канал Вие лесно ще достигнете до хора, които е по-вероятно да се превърнат скоро в клиенти на Вашия онлайн магазин.

Съвети за максимална възвръщаемост от Search Network

Тъй като чрез Search Network достигате до аудитория, която вече е демонстрирала намерението си да закупи стока или да заплати за дадена услуга, този тип кампании обикновено са по-скъпи от Display Network рекламите. Именно затова е важно да създадете Search Network рекламите си по възможно най-атрактивния начин, който работи най-добре за Вашия бизнес и носи желаните резултати. Даваме Ви и няколко ценни съвета през кои стъпки да преминете, за да го направите и да си осигурите максимална възвръщаемост от кампаниите:

• Използвайте силата на думите – Те са Вашето най-силно „оръжие“ в този тип реклами и трябва да го използвате максимално добре. Бъдете привлекателни, изтъкнете Вашите най-добри качества, но го направете максимално разбираемо, кратко и ясно за потребителите.
  
• Създайте чувство за сигурност – Потребителите, които ще видят рекламата Ви, вече търсят решение на проблема си. Създайте им чувство за сигурност, че именно Вашият продукт или услуга е това, от което имат нужда.   
  
• CTA за подтикване към конверсия – Тук нямате дизайн елемент със CTA бутон в атрактивен цвят, който да привлече вниманието на аудиторията към конкретно действие. Това обаче не бива да Ви спира да включите този призив към действие в текста си и да създадете чувство за неотложност. Така ще насочите потребителите коя да бъде тяхната следваща стъпка в търсенето им. 
  
• Подбор на ключовите думи – Колкото по-релевантни думи изберете за Вашата реклама, толкова по-висока ще бъде нейната оценка за качеството. Спрямо нея се определя позицията на рекламата Ви в списъците за търсене и колкото по-добра е, толкова по-често тя ще се показва на потребителите. 
  
• Изтъкнете това, което Ви отличава – Не пропускайте да споменете своите конкурентни предимства. Това може да бъдат различни промоционални оферти като „отстъпки до ХХ%“ или преференциални условия като „Безплатна доставка през месец юли“/ „Подарък при поръчки над Х лева“/ „Опция за онлайн консултация“/ „Поръчай сега, плати по-късно“ и други.
  
• Експериментирайте и тествайте различни послания – Тествайте различен тип послания, а след това проследете резултатите и ги анализирайте. Така ще откриете кой тип текст въздейства най-силно на Вашата таргет аудитория и ще получите възможността да оптимизирате настоящите си кампании, за да повишите техния CTR и да увеличите продажбите от рекламата си.
  
• Обърнете внимание на responsive design-a на сайта си – Много от потребителите търсят чрез мобилно устройство, тоест URL-ът в Search Network рекламата Ви трябва да ги отведе до целева страница, която е адаптирана за смартфони и таблети. По този начин преживяването за потребителя ще е по-приятно, а навигацията в онлайн магазина Ви – по-лесна. Това от своя страна също прави възможността за осъществяване на покупка по-голяма, което значи по-добра възвръщаемост от Вашата Search реклама.
  

В заключение

Високата възвръщаемост от Google Search рекламите изисква професионален опит при създаването, настройването, таргетирането и тяхното оптимизиране. Следването на верифицирани стратегии, добри практики и ежедневният мониторинг на резултатите от тях е ключово, за да сте сигурни, че обхващате Вашите таргет потребители по най-добрия начин и че си гарантирате по-голяма възможност те да се превърнат във Ваши клиенти.

Ако имате нужда от помощ при изготвянето на цялостна стратегия за Google Ads, включително и Google Search Network реклами, не се колебайте да се свържете с нас. Екипът на Digital Expert успешно управлява бюджетите на средни и големи онлайн бизнеси, стъпвайки на дългогодишния си опит, креативността и аналитичния поглед, които притежава. Заявете още сега безплатен “Експертен рекламен анализ” и открийте как Вашата маркетингова стратегия може да бъде надградена и усъвършенствана, за да постигате по-голям оборот и да спечелите повече клиенти на Вашия онлайн магазин.