Днес разказваме как само за 4 месеца постигнахме над 998% ръст в оборота от Google и 509% ръст в оборота от Meta на онлайн магазин за бебешки и детски стоки. 👦
През юни 2025 година стартирахме съвместната си работа и веднага се заехме с анализирането на активността на бранда в дигиталното пространство. Имаше такава, но не беше засилена.
Предизвикателства
Преди да изградим стратегия за растеж, трябваше да се справим с няколко ключови предизвикателства:
- Силна конкуренция в сектора.
- Ценови ограничения от доставчици.
- Липса на ефективна рекламна стратегия и насочено таргетиране.
Цели
Задачата ни беше ясна – да подобрим ефективността на рекламните кампании, да увеличим дигиталното присъствие на бранда и да постигнем значителен ръст в оборота.
- Краткосрочни цели (за първия месец):
- Отстраняване на неизправностите в тракинга.
- Оптимизация на съществуващите кампании.
- Дългосрочни цели:
- Постигане на 100 000 лв. месечен оборот в рамките на три месеца.
- Постигнане на 150 000 лв. месечен оборот в рамките на шест месеца.
Процес и стратегия
Проучване и анализ
- Изчистихме основните бизнес цели за по-ясни очаквания.
- Анализирахме конкуренцията и събрахме данни за пазарната среда.
- Проведохме детайлен одит на рекламните акаунти, включително бюджети, аудитории, ROAS и криейтиви.
Изграждане на стратегия
- Създадохме маркетингова фуния. Разработихме TOF (Top of Funnel), MOF (Middle of Funnel) и BOF (Bottom of Funnel) стратегии за привличане и ангажиране на аудиторията.
- Фокусирахме се върху най-успешните категории и продукти. Анализирахме данните от Google Analytics и се доверихме на опита на клиента, за да определим кои категории генерират най-висок интерес и продажби.
- Въведохме кампания „Марка на месеца с промоция“. Така стимулирахме интереса към конкретни марки.
- Оптимизирахме бюджетите и каналите. Инвестирахме в най-ефективните канали – Meta, Google и TikTok Organic – с фокус върху криейтиви, които подчертават предимствата на бизнеса (безплатна доставка, изгодни цени, промоции и др.).
- Управлявахме и анализирахме. Редовно следяхме ключови показатели (CTR, CPA, ROAS) и адаптирахме стратегията според резултатите.
Гъвкавост в стратегията
Доверието е ключът към постигането на отлични резултати.
Клиентът беше активен партньор, което ни позволи да адаптираме стратегията в движение. За октомври месец договорихме работа с маркетингов разход от 10%, без ограничение на рекламния бюджет. Това даде възможност за агресивно скалиране и значителен ръст на резултатите.
Резултати
Оборот
Според отчетите на клиента месечният оборот (за м. юни, преди старта на съвместната ни работа) е 53 805 лв.
През октомври, четири месеца след началото на съвместната ни работа, месечният оборот беше 370 859 лв.
Или с други думи – над 6 пъти увеличение на месечния оборот. 🎉
По канали
Google реклами
В периода от юни до октомври успяхме да увеличим оборота с цели 998,46%, като същевременно постигнахме 20,87% ръст в ROAS.
Meta реклами
За четири месеца постигнахме 509,24% повече оборот, 94,31% по-добър ROAS и 17,29% по-висок CTR.
🎯 Ключови фактори за успех
- Конкурентни цени
Клиентът адаптира ценовата си политика спрямо пазара, което му даде конкурентно предимство.
- Гъвкавост в рекламните бюджети
Договорката за работа с МР и неограничен бюджет през октомври позволи максимално използване на потенциала на кампанията.
- Фокус върху успешни категории и марки
Концентрацията върху продукти с висок марж и доказан интерес от аудиторията гарантира висока възвръщаемост на инвестициите.
- Прецизно таргетиранe
Прецизното разделение на аудитории за всеки етап от фунията (TOF, MOF, BOF) и използването на LLA (Lookalike Audiences) доведе до по-голяма ефективност на кампаниите.
Следващи стъпки и препоръки
- Разширяване на продуктовия асортимент.
Увеличаването на наличните продукти може да разшири обхвата на аудиторията и да увеличи продажбите.
- Интегриране на имейл маркетинг.
Това би позволило по-добро ангажиране на съществуващите клиенти и увеличаване на LTV (Lifetime Value).
- Повишаване на честотата на комуникацията.
По-редовен обмен на информация с клиента може да улесни още по-добрата адаптация на стратегиите.
Обобщение
Само за 4 месеца оборотът на бранда надхвърли 370 000 лв. – повече от два пъти поставената цел от 150 000 лв. за шест месеца.
С правилната рекламна стратегия и силно партньорство, този бранд успя да постигне забележителен растеж за кратко време. Този случай демонстрира как дори в конкурентен сектор бизнесът може да постигне устойчив успех чрез анализ, адаптация и целенасочена работа.
Готови ли сте за устойчив растеж? Свържете се с нас – ще създадем индивидуална стратегия, която ще работи специално за вас.