Когато хората говорят за имейл маркетинг, често си представят месечни бюлетини или сезонни кампании.
Но всъщност, една добре направена автоматизация може да донесе повече продажби от всички останали имейли, взети заедно.
Точно това се случи с един от нашите клиенти, онлайн бранд за модерни дрехи.
Само автоматизацията „Добре дошли“ (welcome flow) генерира над BGN 256,000 директен приход за 6 месеца.
Да, благодарение на серия от само три имейла.
Резултат от Имейл 1.
Резултат от Имейл 2.
Резултат от имейл 3.
1️⃣ Всичко започва с правилния pop-up
Повечето онлайн магазини правят грешката да добавят първия безплатен темплейт, който видят, като например огромен pop-up, който покрива целия екран и дразни потребителите.
И после се чудят защо хората затварят сайта.
Ние направихме обратното:
- Създадохме лек и ненатрапчив pop-up, който се появява след около 20 секунди, когато потребителят вече е проявил интерес.
- Оптимизирахме отделни версии за мобилни и десктоп устройства, защото един и същ pop-up не работи еднакво навсякъде.
- На мобилни устройства използвахме по-малко текст и без големи изображения, за да не заема целия екран (и да не понижава SEO класирането).
Този малък детайл често решава колко хора ще оставят имейла си.
2️⃣ Семпла, но ефективна структура
След като потребителят се запише, го посрещаме с автоматична серия от 3 имейла, създадени в Klaviyo.
📩 Имейл 1: Добре дошли + промокод (-10%)
📩 Имейл 2: Напомняне да използват кода
📩 Имейл 3: Последен шанс – кодът изтича
Всеки имейл е семпъл и директен, представлява един основен банер, кратък текст и бутон за действие.
3️⃣ Резултатите
Ето какво се случи между март и септември 2024 г.:
| Имейл | Open rate | Click rate | Order rate | Revenue |
| Добре дошли | 31.47% | 13.17% | 9.00% | BGN 245,351.55 |
| Напомняне | 21.77% | 3.67% | 0.60% | BGN 17,536.04 |
| Последен шанс | 18.60% | 2.59% | 0.42% | BGN 8,204.39 |
👉 Общо: 271,091.95 лв. приходи от една автоматизация.
4️⃣ Защо работи толкова добре
- Хващаме вниманието, когато потребителят е в настроение за пазаруване.
- Всяка дума има цел да убеди потребителя да направи поръчка.
- Ясен call-to-action.
- Еднакво добър UX на мобилни устройства и десктоп.
- Психология -> усещане за ексклузивност (“кодът е само за нови клиенти”) + леко FOMO (“кодът изтича скоро”).
5️⃣ Какво означава това за вашия бизнес
Имейл маркетингът не е мъртъв. Просто често се използва грешно.
Добре обмислената структура и автоматизация могат да донесат стабилен приход, без допълнителни реклами и без сложни фунии.
А pop-up прозорецът?
Той е част от стратегия, която може да продава дългосрочно.
💡 Извод:
Не е нужно да имате огромен бюджет, за да постигнете резултати.
Понякога един изчистен pop-up и три добре написани имейла могат да донесат над четвърт милион лева приходи.