Case Study: Как увеличихме 20 пъти продажбите на нов онлайн магазин за дрехи?

С нашия нов клиент – онлайн магазин за дрехи на 3 м., приложихме нашата експертиза с тази категория магазини. Започнахме с 4 хил. лв. месечен оборот, а за първия месец приходите ни достигнаха 64 хил.лв.

Нашият клиент работеше от 3 м. Седмицата преди да започнем работа имаше приходи 253 Евро и разход за реклама 198 Евро. Магазинът не беше свързан с Analytics и нямахме почти никакви други данни.

Предизвикателство: Да направим този нов онлайн магазин онлайн магазин.

Като дигитална агенция 100% фокусирана върху продажбите и печалбата, нашата задача беше да направим кампаниите да продават мин. 100 хил. Лв. на месец и да бъдат наистина печеливши. Ръстове от 10 – 20% или оптимизиране на разходи в този случай просто не работеха.

Нашият подход

След експертен анализ решихме да започне кампании със 100 Евро на месец и да съсредоточим целия бюджет във Фейсбук. След като постигнем базовата цел – оборот от 100 хил.лв.месечно, ние искаме да скалираме проекта и да използваме и други канали, както и да започнем оптимизации на възвръщаемостта.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Какво направихме?

Първата и задължителна стъпка беше да структурираме пътя на клиента и да заложим подходящи кампании във всички етапи на маркетинговата фуния. Използвахме оптимизация на ниво кампании с ръчно управление на наддаването. 

Тествахме безкрайно много вариации на продукти и категории, за да открием тези, които са най-привлекателните и в които трябва да съсредоточим усилията си, респ. бюджетите си. 

Направихме и редица A/B тестове на ниво аудитории, категории и реклами.

Вижте още постигнати резултати от нас:

1. Как преборихме огромната конкуренция чрез стратегия за 100% ръст
2. Каква стратегия изградихме, за да постигнем 200% ръст в месечния оборот за една година
3. Нова стратегия за онлайн продажби с бързи и устойчиви резултати

Какво постигнахме?

За първия месец онлайн магазинът направи 64 хил.лв.  оборот, т.е. ръст спрямо предишния месец 60 хиляди лева или 20 хиляди % 🙂  Започнахме с 1.05% конвършън рейт, което не е никак много, а в края на месеца достигнахме 2,5 %.

Ръст в продажбите 20 пъти е стресов за бизнеса и имахме проблеми с обслужването, доставките и наличностите. Трябваше да сме по-внимателни, за да не постигнем обратния ефект заради проблеми с организацията. 

Достигнахме възвръщаемост от 5 до 11 % в различните етапи на фунията. От нашия опит с подобни категории и по-познати брандове постигаме 15% до 30% в най-долната част на фунията. Макар че този показател е много индивидуален, знаем че може да постигнем много по-добра възвръщаемост, както и приходи и печалба.

• Кампания към нови потребители:
  • Общо транзакции: 15.
  • Приходи: 8 646,56 лв.
  • CPC: 0,05 лв.

• Ремаркетингова кампания:
  • Общо транзакции: 3.
  • Приходи: 1204,50 лв.
  • Разходи: 16,31 лв.

Заключение

За първия месец онлайн магазинът направи 64 хил.лв. оборот, т.е. ръст спрямо предишния месец 60 хиляди лева или 20 хиляди % 🙂 Започнахме с 1.05% конвършън рейт, което не е никак много, а в края на месеца достигнахме 2,5 %.

Искаш да направиш онлайн магазина си по-печеливш и успешен?

Заяви безплатно услугата “Експертна рекламна стратегия” и научи как да продаваш онлайн по-добре и да печелиш повече!

Експертна Рекламна стратегия

• 
• 

  Работим с Digital Expert вече над година и съм доволен от съвместната ни работа. Екипът им работи бързо, отговаря на въпроси, когато имам такива и ми спестява много време в организирането и провеждането на голям брой рекламни кампании. Управлението на големи бюджети за тях е ежедневие.

• 

  Заедно с Digital Sales Expert успяхме да изградим цялостна концепция за повишаване разпознаваемостта на дейността DHL ESS сред таргетирана група от софтуерни специалисти. Радваме се, че общите ни усилия доведоха до желаните от нас резултати в предизвикателен и сложен проект като нашия.

• 
• 

  Рядко се среща екип с истинско разбиране за електронна търговия. Затова, когато започнахме да работим заедно, знаех, че ще постигнем успех, но това, което постигнахме, беше отвъд очакванията ми. Над 8 пъти увеличение на оборота за 5 месеца.

• 

  С екип от усмихнати хора с професионално отношение се работи бързо и лесно. Изцяло се доверих на Digital Expert да управляват бюджета ни за реклама. Това ни спести много време в организирането на много рекламни кампании и управлението на големи бюджети.