Ако преди година и половина бяхме казали на клиента ни, че ще постигне ROAS 20 и над 600% ръст в продажбите, вероятно щеше да се усмихне учтиво и да не ни повярва.
По онова време средният ROAS на бранда беше едва 3.
Кампаниите нямаха структура, резултатите бяха непостоянни, а усилията се разпиляваха между три категории – мъжка, дамска и детска мода. Дамската линия имаше потенциал, но и тя не беше използвана напълно.
След като започнахме съвместната работа, си поставихме семпла, но амбициозна цел -> ROAS 10.
Още първите две кампании надминаха очакванията: едната достигна ROAS 10.65, а другата – 14.19.
Само 3 месеца по-късно, средният ROAS се изстреля до 20.
И когато увеличихме бюджета, ефективността се стабилизира на ROAS 13, но с в пъти повече продажби.
За бранда
Брандът е създаден с мисия да вдъхновява жените да изглеждат и да се чувстват неповторимо всеки ден.
Брандът предлага луксозна дамска мода, изработена с внимание към детайла: висококачествени материи, безупречни кройки и модели, които подчертават женствеността и увереността.
С времето магазинът се превръща в предпочитана модна дестинация за клиентки, които търсят повече от дрехи, а именно усещане за елегантност, индивидуалност и самочувствие.
Какво направихме, за да постигнем тези резултати
Първата стъпка беше да внесем яснота и фокус.
Прекратихме инвестициите в категориите, които не носят резултати,
и насочихме бюджета към дамската мода – там, където реално имаше потенциал.
След това изградихме структура в Meta акаунта:
- Тествахме различни формати и установихме, че видео кампаниите към постове работят най-добре.
- Започнаха да се снимат видеа с модели, които не се ограничават до показване на продукта, а продават усещане и визия.
- Мигрирахме сайта към по-интерактивна платформа, което позволи да се добавят видеа в продуктовите страници и така да се повиши конверсията.
Conversion rate-ът се вдигна от 1.3% → 1.8%, а рекламите започнаха да носят стабилни и предвидими резултати.
Резултатите
Първите две кампании след промените постигнаха ROAS 10.65 и 14.19, а след три месеца средният ROAS вече беше 20.
След това увеличихме бюджета и постигнахме стабилен ROAS 13, но с в пъти повече продажби.
📈 Юли 2023 → Юли 2024: +172% ръст в продажбите
📈 Юли 2024 → Юли 2025: +173.33%
📈 Общ растеж 2023 → 2025: +645%
📈 Последно тримесечие: +211.82% ръст спрямо миналата година
Как се промени бизнесът
Брандът вече не разчита на случайни пикове, а на система, която работи.
Маркетингът е фокусиран, сайтът продава по-добре, а собственикът вече самостоятелно и активно управлява Meta кампаниите си, прилагайки наученото. Активно участва, когато влезе в групови срещи. Прилага препоръки от ментора и лекторите.
Какво следва
Плановете включват излизане на чужди пазари, разширяване на екипа, пълно внедряване на имейл автоматизации и изграждане на лоялна програма за постоянните клиенти.
Какво означава това за вашия бизнес
Историята на този бранд показва нещо просто, но често пренебрегвано:
растежът не идва от повече реклами, а от по-добри решения.
Вместо да се хвърлят средства навсякъде, важно е да се избере една посока и да се следва последователно.
Вместо да се търси „перфектната кампания“, трябва да се изгради система, която работи
с ясна структура, реални данни и устойчив процес.
Днес той е доказателство, че дори и в най-конкурентна индустрия
можеш да постигнеш впечатляващ растеж, ако имаш стратегия.