Това е кейс стъди в развитие. Поетапно ви представяме резултатите от Back2School кампания на популярен бранд за детски обувки и дрехи.
Ако искате да разберете каква е както междинната, така и финалната равносметка и движението спрямо таргета за оборот, следете прогреса.
Кампанията Back2School, за която разказваме днес, е обичайна за бизнесите, които предлагат детски стоки. Ето защо конкуренцията е особено силна.
Стратегията, с която стартирахме
Заложихме на стратегия, в която използваме различни криейтиви за различните фокус категории в кампанията.
За целта направихме 🔎 подробен анализ на криейтиви, които вече сме използвали за реклама.
Обърнахме внимание на това кои са дали най-висок CTR и най-ниска цена за резултат (продажба).
След като обобщихме резултатите от анализа, подготвихме банери, които да съдържат подобни елементи на най-успешните.
🗓️ Продължителност на кампанията
Времетраенето на кампанията, което съгласувахме с бранда, е от 20-и август до 8-и септември.
Ъпдейт: След втората седмица на кампанията, поради изключително високите резултати, удължихме кампанията до 15-и септември.
На какви рекламни кампании и канали заложихме?
Пуснахме реклами както по категории продукти, така и обща кампания към всички категории.
Офертата, която комуникираме в кампанията, е високият процент отстъпка – между 20 и 40% на различните фокус категории.
Като канали използвахме Google Ads и Meta Ads.
Аудиторията
Таргетирахме няколко аудитории:
- широка (Broad)
- по интереси и демографска специфика – родители;
- lookalike аудитории
- ретаргетинг – посетители на сайта.
🎯 Таргетите
Таргетът ни за целия август беше 61 000 лв, което означава, че на ден трябва да генерираме поръчки средно за 1,968 лв, или 13774 лв за седем дни.
Резултатите за първите 7 дни
За наше огромно удовлетворение в първите 7 дни не само изпълнихме, но и преизпълнихме многократно таргета –
От 20.08 до 26.08
Оборот – 57 431лв.,
което е 416% преизпълнение на седмичния таргет
Ако искате и вие резултати, които надминават поставените цели, свържете се с нас.
Факторите за успех в първата седмица
– правилно таргетиране;
– атрактивна оферта;
– фокус върху отделните категории;
Прогнози за следващите дни от кампанията
През втората седмица продажбите се задържат на високи нива.
Екипът ни очаква с напредване на кампанията да започнат да се изчерпват наличностите по размери. Съответно прогнозираме, че това ще доведе и до известен спад в резултатите.
Седмица 2 от кампанията
За периода 27.08 – 02.09 таргетът ни беше по-висок спрямо предходната седмица.
Причината: с влизането в септември целевият оборот за месеца се повиши.
За вторите седем дни от кампанията таргетът е в размер 16 909 лв
Постигнат оборот – 55 971 лв
В проценти от таргета – 331%
Тоест за втора поредна седмица надскочихме таргета. Този път постигнахме над 3,3 пъти преизпълнение на заложената цел.
Седмица 3 – какво постигнахме
Ето и резултатите, които постигнахме в периода 03.09 – 09.09
Таргет за седмицата – 23 951 лв
Постигнат оборот – 51 382 лв
В проценти спрямо таргета – 214%
⚙️ Оптимизации, които прилагаме
Следим ежедневно резултатите от кампаниите.
При необходимост пускаме дадени кампании към различни аудитории или запазваме аудиторията, но сменяме криейтивите.
Планирали сме да комуникираме през криейтивите последните оставащи дни и часове от Back2School кампанията. Целта е да създадем усещане за спешност и да увеличим конверсиите.
Последен период: резултати
Ето какво постигнахме с рекламите, които управляваме през последните дни от кампанията:
10.09 – 15.09
Постигнат оборот – 50 030 лв
В проценти спрямо таргета – 235%
Цялата кампания в цифри:
Постигнат оборот в перида 20.08 – 15.09 – 214 815 лв
Изпълнихме заложения таргет на 280%!
Още резултати
Какво успяхме да постигнем като резултат от работата ни с други онлайн магазини?
