Един от ключовите въпроси за собствениците на онлайн магазини, които искат да разширят бизнеса си и да достигнат до повече потребители, е излизането на чужди пазари. Именно това е и една от услугите на Digital Expert, с които допринасяме за развитието на онлайн търговията. Обобщихме най-честите въпроси, които получаваме.
Кога е добър момент да излезем на чужд пазар?
Нека първо кажем кога не е добре това да се случва. Не е добра практика още при стартирането на онлайн магазина да стартираш на няколко пазара. Причината: нямаш валидиран модел.
Работещият начин е първо да си валидираш модела и след това да го скалираш на други пазари.
Ако бизнес моделът ти не е успешен на пазара, на който си, и вече имаш финансови проблеми, не отивай на друг, най-вероятно ще фалираш.
Да имаш валидиран модел, е първото условие, за да излезе един бизнес в чужбина, кое е следващото?
Винаги при старт в нова държава, е необходим паричен ресурс, докато се задвижат продажбите. Обикновено отнема около 6 месеца. Понякога този срок е и по-кратък.
Трудно се уцелва бизнес, с който да влезеш в държава, където да няма конкурент с вече добре разработена фуния.
Особено конкурентни са ниши като мода, хранителни добавки, козметика, техника.
🗺️ Ако онлайн магазинът се е утвърдил на един пазар и иска да скалира на няколко други, как е най-добре да процедира: пазар по пазар или…
Тук въпросът отново е до наличния свободен капитал, с който могат да се захранят процесите, докато заработи моделът на всеки от пазарите.
Как Digital Expert подпомага собствениците на онлайн магазините в излизането на чужди пазари?
От една страна – разписваме всички стъпки, които бизнес собственикът трябва да предприеме:
- адаптирането на сайта;
- каква да е комуникацията на конкретния пазар;
- какви кампании да се направят, с какви бюджети.
Въз основа на опита и базата данни, с които разполагаме, даваме напътствия също за:
- цените на артикулите за съответния пазар;
- цената на доставка.
Предоставяме информация как може да се тества пазарът с минимални усилия и средства и как да се направи това със солиден капитал. Финансовото решение е на собственика на електронния магазин.
След като решенията са взети, влизаме в активна роля във всяка част от тези процеси, вървим “ръка за ръка” със собственика на онлайн магазина.
Не просто разписваме стъпките.
Кой е най-лесният начин да започнеш да продаваш извън България?
Най-лесният начин за старт на чужд пазар е да направи копие и превод на уебсайта.
След това с малки бюджети от по 100 евро се стартират най-успешните реклами от държави, в които бизнесът вече оперира.
Тестват се и най-успешните реклами от конкурентите в съответната държава.
Когато стане ясно кои са рекламите с най-добри резултати, с тях започва да се развива портфолио.
Както споменах, в индустрии, където конкуренцията е наситена, процесът отнема около 6 месеца.
Всеки бизнес ход следва да е съпътстван от стратегия. Какъв е оптималният времеви обхват на една стратегия?🎯
Един месец и тримесечие. Не е адекватно да направиш стратегия, която да прилагаш в продължение на години. Тя просто няма да работи.