E-commerce бизнесът в България

+359 884 606 331 | +359 884 613 791 |

E-commerce бизнесът в България – Статистики и реалността | Digital Expert
E-commerce бизнесът в България

Над половината фирми в България
не оцеляват дори 5 години

Пазарът расте с двуцифрени темпове, но конкуренцията е безмилостна. Виж реалните числа за българския e-commerce и разбери защо правилната стратегия е разликата между успех и провал.

Заяви безплатен анализ Виж статистиките ↓
Пазарен размер
Пазарът расте. Но расте ли твоят бизнес?
2.34 млрд. €
Общ обем на B2C e-commerce в България за 2024 г.
Източник: БЕА, Euromonitor 2025
+19%
Ръст спрямо 2022 г. – рекорд за страната
Източник: БЕА Паспорт 2023
3.1 млн.
Активни онлайн купувачи в България за 2024 г.
Източник: Market Links / Capital, 2025
53%
От потребителите предпочитат да пазаруват онлайн
Източник: БЕА Паспорт 2023
Пазарът е 2.34 млрд. € и расте с +19%. Искаш ли дял от него?
Заяви безплатен анализ
Реалността в България
Пазарът е голям. Тези, които оцеляват, са малко.
43%
е коефициентът на 5-годишно оцеляване на новосъздадените компании в България – над половината фалират по-рано
Източник: НСИ / Мин. на икономиката, Нац. стратегия за МСП 2021–2030
1 от 3
фирми в сектор „Търговия“ фалира – най-високият дял сред всички стопански сектори у нас
Източник: НСИ, 2024
само
5–10%
от e-commerce бизнесите в света стигат до трайна рентабилност
Източник: MarketingSignals, глобални данни
~50%
от малкия бизнес у нас е в режим на оцеляване дори след старта (Glovo/Ipsos)
Източник: Glovo / Ipsos, 2025

Важно уточнение: Официална статистика конкретно за оцеляемост на онлайн магазини в България не се публикува. Числата по-горе за 5-годишно оцеляване (43%) и провалите в търговския сектор (1 от 3) са от НСИ за целия бизнес сектор – най-близкото надеждно приближение, с което разполагаме. Проучване от 2025–2026 г. допълнително показва, че само около 50% от e-commerce бизнесите у нас са отчели ръст тази година, а резките спадове (над 20%) са концентрирани основно при най-малките играчи.

Не искаш да разбереш случайно кога твоят бизнес е в риск. Провери го сега.
Заяви безплатен анализ
Защо се провалят
Топ причини за провал на
e-commerce бизнеси

Проучване сред 1,253 провалили се стартъпа в света (MarketingSignals) – насоки, приложими и за България

37%
Неефективен дигитален маркетинг – не могат да привлекат клиенти
35%
Липса на онлайн видимост – никой не ги намира в търсенето
35%
Твърде малки или няма пазарно търсене за продукта
32%
Парични затруднения – изчерпан капитал преди да стигнат рентабилност
29%
Проблеми с ценообразуването – не могат да покрият разходите
37% фалират заради неефективен маркетинг. Провери дали твоят е ефективен.
Заяви безплатен анализ
Маркетинг в България
Как продават оцелелите?

По данни от проучване на e-commerce сектора в България 2025–2026 г.

Facebook реклама
75%
Соц. медии (общо)
60%
Google Ads
~40%
AI инструменти
~67%
Съдържание / блог
<30%

За над 70% от бизнесите бюджетът за съдържание е под 1,000 евро или изобщо не съществува. Точно тук е скрита огромна конкурентна възможност за тези, които имат правилна структура и знаят как да използват целия си бюджет на максимум.

Искаш ли да продаваш като успешните, а не като статистиката?
Заяви безплатен анализ
Рекламни бюджети
Колко харчат за реклама?
>⅓
харчат под 1,000 евро/месец за реклами
30%
инвестират 1,000–5,000 евро/месец
¼
влагат над 5,000 евро/месец за платена реклама
94.4%
от онлайн купувачите избират български магазини
Знаеш ли дали харчиш рекламния си бюджет оптимално?
Заяви безплатен анализ
Как работим
Как да не бъдеш част от тази статистика?

От над 10 години помагаме на бизнеси в България да не потъват в числата по-горе. Не е нужно да знаеш предварително точно какво ти трябва. Започваме с безплатен рекламен анализ, а екипът ни определя правилния подход за твоя бизнес, според реалния ти оборот, рекламен бюджет и бизнес цели.

Какво се случва, след като заявиш анализ
01

Заявка за анализ

Попълваш формата по-долу – отнема под минута.

02

Обаждане от екипа

Свързваме се с теб и организираме кратка среща.

03

Анализ на живо

Разглеждаме текущите ти резултати и възможностите за растеж.

04

Персонализирана оферта

Получаваш конкретно предложение, скроено спрямо твоя бизнес и цели.

Имаме 10+
години опит в дигиталния маркетинг
Клиенти с двуцифрен и трицифрен ръст в приходите
Работим с различни ниши – от козметика до авточасти. И всичко друго помежду им.
Виж повече примери в нашите резултати и клиенти.
Готов ли си да бъдеш сред успешните примери?

Данните показват ясно – пазарът е там. Заяви безплатен рекламен анализ и ще ти покажем каква е твоята стратегия за него.

    Гаранция!

    • Предлагаме конкретна прогноза за ръст, базирана на данни, анализ и възможности.

    • Работим с ясен план и ангажимент от наша страна, като свеждаме риска за теб до минимум.

    • Ако заедно поставим цел и тя не бъде изпълнена, поемаме финансов ангажимент, гарантиран в договор.


    Данните са от: Национален статистически институт (НСИ) и Национална стратегия за МСП 2021–2030 на Министерството на икономиката и индустрията (5-годишен коефициент на оцеляване на предприятията, данни за фалитите по сектори); Българска Е-комерс асоциация (БЕА Паспорт 2023); Euromonitor (Capital.bg, март 2025); Market Links / Capital (май 2025); Mobile Bulgaria / проучване 2025–2026; MarketingSignals (проучване сред 1,253 провалили се стартъпи в света, цитирано от Forbes, Huffington Post, InternetRetailing); Glovo/Ipsos. Официална статистика конкретно за оцеляемостта на онлайн магазини в България не съществува публично – данните за 5-годишно оцеляване и фалити по сектори се отнасят за целия бизнес сектор, не изрично за e-commerce. Числата от MarketingSignals (5–10% дългосрочна рентабилност) са глобални, не български.