Google ads | Digital Expert
google ads
Как да оптимизирате своите Google Ads реклами за Black Friday

Днес сме ви подготвили страхотен материал, с който ще можете да оптимизирате своите Google Ads реклами за Black Friday и Cyber Monday. За всеки онлайн магазин по света, това са едни от най-важните промо седмици в годината. С наближаването им е абсолютно задължително да се погрижите рекламните ви кампании в Google Ads да са в перфектна форма. Така че запретнете ръкави и се пригответе от по-рано. Настройте кампаниите си, за да постигнете максимален успех с помощта на нашите жестоки трикове и постигнете невиждани резултати на този Черен петък.

Забележка: Когато споменаваме Черния петък, имаме предвид целия период с намаления и промоции – от петъка, през уикенда и Кибер понеделника, включително. Като performance агенция, работим с клиенти от различни ниши и брандове, на които помагаме за постигането на заложените таргети. Разбира се, това важи и за всички кампанийни периоди, като Черния петък. Някои клиенти създават невиждани намаления само в един ден, докато други имат кампании, които продължават цяла седмица около точната дата на Черния петък. В статията ни днес ще ви споделим нашия голям опит, за да можете и вие да оптимизирате успешно своите Google Ads реклами по време на този период. 

Как да подготвите своя Google Ads акаунт за Black Friday

Подготовката винаги е от решаващо значение за успеха на кампаниите ви по време на Черния петък, но имайте предвид, че трябва да си поставите цели въз основа на миналогодишното ви представяне в същия период. Съобразете промяната на потребителското поведение, вследствие на Covid през предходната година (да, и ние не искаме да го споменаваме), при която се наблюдаваше  огромен трафик и увеличаване на потребителите, които пазаруваха онлайн.

Преди всичко помислете дали не си заслужава да инвестирате по-големи бюджети, ако това може да ви донесе тройно или четворно по-големи приходи. И така, нека да видим през какви процеси е желателно да преминете, за да сте убедени, че всичко във вашия акаунт ще е изпипано по конец преди тази силна промо седмица! 

Поне няколко дни преди голямото събитие ви препоръчваме да създадете набор от реклами, които комуникират само вашите конкретни оферти за Черния петък. Тъй като процесът на одобрение от Google Ads става по-строг с всяка следваща година, а вие вероятно искате да сте сигурни, че рекламите ви ще са одобрени предварително, се убедете, че всички кампании са настроени поне седмица по-рано. Така ще се възползвате пълноценно всеки час от уикенда на Черния петък. Ако искате да научите повече по темата, вижте видеото, което Google Ads създадоха, за да обяснят повече за рекламите и разширенията. 

Оптимизирайте текстовете в рекламите си

Рекламните послания като заглавия и описания са жизненоважни, така че отделете достатъчно време, за да ги обмислите и да ги коригирате. Текстът трябва да е кратък и съдържателен, да е с възможно най-привлекателния изказ и задължително да съдържа вашите конкретни оферти за Черен петък в заглавията и описанията. Също така, не забравяйте да създадете и добавите релевантни разширения, като намалена цена, полезни връзки към сайта ви, допълнителни описания, бърза връзка с вас по телефон и други лесно структурирани фрагменти, които могат да са от полза за клиентите ви.

Разширенията на рекламите са чудесен начин да накарате потребителите да извършат допълнителни кликвания към сайта ви чрез показваната допълнителна информация. Ако не знаете как да създадете реклами в платформата на Google Ads, вижте статията ни „Как се прави реклама в Google”.

Използвайте добре подбрани и релевантни ключови думи 

Черният петък и двете седмици преди и след него са отлично време за използването на по-общи ключови думи, които ще ви помогнат да уловите нови варианти на общи термини, различни от вашите бранд думи. Например, помислете за включване на думи за търсене като „подаръци“ или „подарък“, за да увеличите максимално коледните си продажби.

По време на Черен петък винаги използвайте изписване на български и английски и включете думи като подарък, промоция, оферта, намаление. Освен това прегледайте ключовите си думи, които може да са поставени на пауза в рамките на кампаниите ви. Ако ги активирате, те могат да ви донесат още по-голям трафик в периода на силните промоционални седмици.  

Настройте обратно броене в Google Ads рекламите си 

Обратното броене в заглавията на рекламите е изключително лесно за настройка и увеличава усещането за спешност и неотложност. Например, функцията за обратно отброяване на Google Ads отброява по ден, след това по час и след това по минута. Този подход работи особено добре за компаниите, които провеждат еднодневна разпродажба по време на своя Черен петък, тъй като показват на потребителите, че ако не купят сега, ще пропуснат шанса си за максимално най-ниска цена през годината. 

Как да го настроите – когато създавате своето рекламно заглавие, започнете с рекламния текст, който искате да включите, след това напишете тази скоба { и изберете обратно отброяване от падащото меню.  

Google Ads реклами

Използвайте разширения

Добавянето на разширения към всяка ваша реклама преди всичко увеличава полето, което заема рекламата. Това автоматично означава, че тя е по-видима. А така и трафикът неминуемо е по-голям. Добавянето на разширения е и още един начин да добавите повече информация и стойност към стандартните си search реклами. Те ви позволяват да подчертаете всички важни елементи от промоциите си и така потребителите, които активно търсят нещо подобно, със сигурност ще видят рекламите ви. Препоръчваме да добавите разширение за промоция и оферта. То е лесно за настройка и можете да избирате от селекция с предварително създадени думи и изрази. 

NV12Hqtzkh1vG7sRg4gZKDLly1edJR9Z mCuyd7gw9p LkW4cOFahj4V3N9 d3haJKo iZP r07NksgCrrDwXcsjN0aQAGjepnfqum1yCHCKwsllVaBMUL FZmCl

Ремаркетинг и RLSA

Ремаркетингът е ключова тактика, която винаги трябва да използвате, когато създавате своите кампании за Черен петък или за други специални промоции. Когато вече имате ангажирани посетители, например някой, който вече е добавил артикул в кошницата си, но все още не е купил, можете да му покажете продукта отново и даже да му предоставите промоционален код, специално за Черния петък.

Също така е важно да използвате списъците си за ремаркетинг, които са попълнени с потребители през октомври и ноември – това е времето, когато потребителите започват да проучват какво искат да си купят по време на Черния петък и обикновено влизат в сайтове, които са в търсената от тях ниша и сфера. Така че задължително използвайте аудитория с хората, които са посетили сайта ви през предходните 1-2 месеца.

Също така се уверете, че използвате RLSA (списъци за ремаркетинг в мрежата за търсене), като ги добавите към всички кампании за Черен петък и приложите корекции на бидването си.

Повече за RLSA – Обикновено рекламодателите използват дисплейната мрежа на Google за ремаркетинг, но RLSA ви дават възможност да използвате повишеното желание на потребителите и във вашите Google Search реклами, за да увеличите продажбите и приходите си. Това е възможно, тъй като Google ви позволява да прилагате корекции на бидването си към тези потребители, които могат вече са посетили вашия уебсайт. Ако ви е интересно да научите повече за RLSA, можете да ни оставите коментар под публикацията със статията ни във Facebook и ще създадем полезен материал и по тази тема. 

Подобни Аудитории

Google Ads автоматично генерира аудитории, известни като подобни аудитории. За да ги генерира, Google Ads използва таговете, които са поставени на уебсайтовете, списъците за ремаркетинг, базирани на конкретни правила и списъците с хора, които са подобни на вашите клиенти. Така платформата  създава аудитория, която съдържа потребители с поведение при търсене, което е подобно на всички потребители, които са най-ценни за вашия бизнес.

    Чеклист за ефективни Google Ads кампании по време на Black Friday

    • Не ограничавайте бюджета на кампаниите си – уверете се, че имате бюджетен план предварително и използвайте периода максимално.
    • Настройте разширения за всяка една от рекламите ви в Google Ads – включително цена, връзки към сайтове, допълнителни описания и структурирани фрагменти.
    • Добавете препратки за намаления и промоции по време на вашия Черен петък в заглавията и описанията на вашите реклами.
    • Помислете за добавяне на заглавия с обратно отброяване към рекламите си.
    • Управлението на вашия продуктов фийд е ключово за показването на правилните продукти пред правилната аудитория, така че се уверете, че всички продукти в тях са напълно оптимизирани и съдържат цялата необходима информация.
    • Добавете нова кампания, която е изцяло фокусирана върху конкретните продукти, които са в промоция.
    • Използвайте както RLSA, така и подобни аудитории във всичките си кампании за Черен петък.
    • Направете цялостната си стратегия, бюджет, поставяне на цели, създаване на рекламните текстове, разширения и настройки предварително – само така можете да избегнете проблеми с одобренията и актуализациите.
    • Не забравяйте да се възползвате максимално от Черния петък, като организирате маркетинг стратегията си и за всички други канали, които могат да са подходящи, за да увеличите приходите на бизнеса си в този период!

    В заключение 

    Както винаги сме казвали, ако изпитвате затруднения със създаването на реклами и поддръжката на ефективни и конвертиращи реклами в Google Ads, не се колебайте да ни потърсите. Екипът ни вече е готов с подготовката на рекламните кампании за клиентите ни по повод Черен петък и ви съветваме и вие да започнете да мислите по въпроса. Винаги сме на разположение да ви отговорим, ако имате въпроси, свързани с платформата или не можете да вземете решение как да процедирате. Специалистите ни са на линия да ви съдействат. Надяваме се днешната статия да ви е била полезна и вече да знаете как да оптимизирате рекламите си в Google Ads по случай неповторимия Черен петък. Желаем ви успешен промоционален период! До скоро! 

    реклама
    Как се прави реклама в Google?

    Как се прави реклама в Google е често срещан въпрос и много от бизнесите се страхуват да използват инструмента, защото не го познават добре. Google Ads е един от нашите абсолютни фаворити за рекламна платформа. Това е и най-добрият избор, когато знаете, че аудиторията ви вече търси продукти като вашите. Ако обмисляте да инвестирате в реклами, за да достигнете до целевата си група, е важно да знаете как да започнете, за да похарчите бюджета си обосновано и да постигнете желания резултат. Като се има предвид обширният обхват на Google, има вероятност да сте виждали (и вероятно да сте кликнали върху) реклама от Google и това важи и за вашите потенциални клиенти.

    В днешната статия ще откриете стъпки, които обясняват как да започнете да рекламирате в Google. Ще разгледаме специфични за платформата функции и ще ви научим как да оптимизирате кампаниите си, за да постигнете по-добри резултати от рекламите си.

    Не е тайна, че в наши дни, колкото по-добре целенасочени са вашите кампании, толкова повече кликвания генерирате – което води до по-голяма вероятност да придобиете нови клиенти. Ето защо Google Ads става все по-популярен сред бизнесите от всички индустрии.

    Реклама в Google Ads

    Google Ads е платена рекламна платформа, която попада в групата на  маркетинговите канали, известни още като плащане на клик – Pay per Click (PPC), където вие (рекламодателят) плащате за 1 клик или за импресия (CPM) – 1000 показвания на вашата реклама.

    Google Ads е ефективен начин да привлечете квалифициран трафик и подходящи клиенти към вашия бизнес, докато те търсят продукти и услуги като тези, които предлагате. С Google Ads можете да увеличите трафика на уебсайта си, да получавате повече телефонни обаждания и да увеличите посещенията във вашия онлайн магазин.

    Google Ads ви позволява да създавате и споделяте реклами (на мобилни устройства и настолни компютри) сред целевата си аудитория. Това означава, че вашият бизнес ще се показва на страницата с резултати от търсачката (SERP) в момента, в който идеалните ви клиенти търсят продукти и услуги като вашите чрез Google Търсене или Google Карти. По този начин достигате до целевата си аудитория, точно когато има смисъл тя да попадне на вашата реклама.

    Забележка: Рекламите от платформата могат да обхващат и други канали, включително YouTube и дисплейната мрежа на Google.

    С течение на времето Google Ads също ще ви помогне да анализирате и да подобрите своите реклами, за да достигнете до повече хора, така че вашият бизнес да постигне поставените цели.

    Независимо от размера на наличните ви ресурси в момента, можете да адаптирате рекламите си така, че да отговарят на вашия бюджет. Инструментът на Google Ads ви дава възможност да заложите месечно ограничение на изхарчените средства и дори да спрете рекламите си по всяко време.

    реклама в Google
    Как се прави реклама в Google? 11

    Ако си задавате въпроса: “Наистина ли ще постигна ефект, ако рекламирам с Google Ads?”, ще ви отговорим с няколко статистически данни:

    • Google беше най-посещаваният домейн през февруари 2020 г. със 74,17 милиарда посещения.(First Site Guide, 2020)
    • 62% от всички основни заявки за търсене в САЩ са генерирани от Google (Statista, 2020)
    • Google Ads в момента е най-големият доставчик на реклама в мрежата за търсене на пазара (Statista, 2020)
    • 96% от приходите на Google идват от реклама  (Curvearro, 2020)
    • Има повече от 2 милиона профила в Google Ads (PPC Statistics, 2019)
    • Над 7,000,000 маркетинг специалиста използват Google Ads PPC (KlientBoost, 2019)
    • 80% от всички компании използват Google Ads като PPC канал (WebFX, 2020)
    • 95.88% от търсенията в Google съдържат 4 или повече думи (Statista, 2020)
    • 65% от рекламите, върху които се кликва, съдържат думи като „купувам“, „пазарувам“, „поръчвам“ и др. (PowerTraffick, 2019)
    • Онлайн рекламите могат да повишат осведомеността за марката с до 80% (WebFX, 2019)
    • Две от пет малки и средни предприятия провеждат PPC кампании (WebFX, 2019)

    Работи ли Google Ads?

    Да, Google Ads работи. С оптимизирана рекламна кампания и достатъчен обем от потенциални клиенти можете да постигнете висока възвръщаемост на инвестициите.

    Защо да рекламирате в Google?

    Google е най-използваната търсачка, която получава над 5 милиарда заявки за търсене на ден. Платформата съществува от близо две десетилетия, което ѝ дава огромен стаж в областта на платената реклама.

    Google е ресурс, използван от хора по целия свят, за да задават въпроси, на които се отговаря с комбинация от платени реклами и органични резултати.

    Според Google рекламодателите печелят 8 долара за всеки 1 долар, който харчат в Google Ads. Така че има няколко причини, поради които бихте искали да помислите за рекламиране в Google. 

    Нуждаете се от друга причина? Вашите конкуренти използват Google Ads (и може дори да наддават за думите, които включват вашия бранд). Стотици хиляди компании използват Google Ads за популяризиране на бизнеса си, което означава, че дори и да се класирате органично за няколко думи за търсене, резултатите ви се изтласкват надолу по страницата, под конкурентите ви.

      Най-добри практики при управление на реклами в Google Ads 

      Ако сте пускали реклами неуспешно, не се отказвайте. Има много причини, поради които рекламите ви в Google Ads могат да бъдат с ниска ефективност. Нека разгледаме някои общи най-добри практики в Google Ads:

      1. Използвайте PPC шаблон или таблица за планиране – Използването на таблица ви помага да поддържате PPC проектите си организирани. Създайте такава таблица, за да планирате рекламните си разходи, да съберете проучването си с ключови думи и да виждате как рекламите ви ще се показват онлайн.
      2. Избягвайте общите ключови думи – Когато избирате ключовите си думи, избягвайте да използвате твърде общи, защото това може да накара Google да покаже рекламите ви пред грешата аудитория. Това може да доведе и до по-малко кликвания и по-големи рекламни разходи. Тествайте какво работи (т.е. кои ключови думи генерират кликвания) и ги коригирайте така, че да съответстват най-добре на рекламите ви за конкретната целева аудитория. Вероятно няма да получите правилния микс от първия път, но трябва да продължите да добавяте, премахвате и променяте ключови думи, докато не го направите.
      3. Не пускайте неподходящи реклами – Ако рекламата ви не съответства на намерението на търсещия, няма да получите достатъчно кликвания, за да оправдаете разходите си за реклама. Заглавието и рекламното ви послание трябва да съвпадат с ключовите думи, за които наддавате, а решението, което рекламата ви дава, трябва да съвпада с всяка „болка“ или проблем, който има вашия потенциален клиент. Това е комбинация, която ще даде резултатите, които търсите. Имате възможност да създадете няколко реклами в една кампания – използвайте тази функция, за да тествате кои реклами работят по-добре. Можете да използвате и функцията на Google за адаптивни реклами при търсене.
      4. Подобрете своя качествен рейтинг – Вашият качествен рейтинг (QS) е начинът, по който Google определя как вашата реклама трябва да се класира. Колкото по-висок е вашият ранг, толкова по-добри са вашите разположения. Ако е нисък, ще имате по-малко показвания на рекламата си и по-малък шанс за реализация.
      5. Оптимизирайте целевата страница на рекламата си – Вашите усилия не трябва да спират с вашата реклама – потребителският опит след клик е също толкова важен. Какво вижда потребителят ви, след като кликне върху рекламата ви? Проверете дали целевата ви страница е оптимизирана за реализации, дали използва същите послания и ключови думи? Страницата решава ли болката на потребителя и отговаря ли на въпроса му? Вашият потребител трябва да изпита безпроблемен преход от откриването на бранда ви, през вземането на решение до финалната покупка.

      Видове рекламни кампании в Google Ads

      1. Search
      2. Display
      3. Video
      4. App
      5. Shopping

      Можете да избирате един от петте типа кампании в Google Ads. Нека да разгледаме кой в какви случаи се използва за постигане на оптимални резултати. 

      реклама в Google
      Как се прави реклама в Google? 12
      1. Search Ad Campaigns

      Рекламите при търсене са текстови реклами, които се показват на страниците с резултати от Google. Като пример, при търсене на „червени обувки с ток“ Google показва предложения с магазини, продаващи червени обувки с ток:

      Ползата от рекламите в мрежата за търсене е, че показвате рекламата си на мястото, където повечето потребители търсят информация първо – в Google. Google показва вашата реклама в същия формат като другите резултати (с изключение на това, че я обозначава като „Реклама“), така че потребителите са свикнали да виждат и да кликват върху такъв вид резултати.

      Responsive Search Ads

      Responsive Search Ads, или познати още като адаптивни реклами, ви позволяват да въвеждате множество версии на заглавия и рекламни текстове, за да може Google да избере най-подходящите за конкретния потребител. С традиционните реклами можете да създавате само една статична версия на рекламата си, използвайки едно и също заглавие и описание всеки път, а с адаптивните могат да се получат хиляди варианти, заради миксирането на различно заглавие и описание.

      Адаптивните реклами създават динамична реклама, която се тества автоматично, докато стигне до версията, която е най-подходяща за вашата целева аудитория, т.е. докато не получите най-много кликвания.

      1. Display Ad Campaigns

      Google има мрежа от уебсайтове в различни индустрии с множество аудитории, които се включват в показването на рекламите на Google Ads, известна като дисплейната мрежа на Google – Google Display Network. В този случай плащате на клик или импресия върху рекламите. Това обикновено са графични реклами, които грабват вниманието на потребителите от съдържанието на уеб страницата:

      1. Video Ad Campaigns

      Видео рекламите се показват преди или след (а понякога и по средата) на видеоклиповете в YouTube. Не забравяйте, че YouTube също е търсачка. Правилните ключови думи ще покажат видеото ви преди потребителя да може да види клипа, който иска, за да се привлече вниманието му.

      Ето видеореклама, която се появява в средата на друг видеоклип за това как да завържете вратовръзка:

      4. App Ad Campaigns

      Google App Campaigns ви позволява да популяризирате мобилното си приложение чрез реклама, показвана в мрежата за търсене на Google, YouTube, Google Play, дисплейната мрежа на Google и др. Можете да пускате реклами, които насърчават вашата аудитория да инсталира приложението ви или, ако вече го използват, да предприеме определено действие в него.

      За разлика от други типове реклами, вие не създавате кампания, а вместо това предоставяте информация за приложението и аудиторията си и избирате начин на офериране. Google прави останалото, за да покаже приложението ви по най-правилния начин:

      5. Shopping Ad Campaigns

      Друг вид реклама в Google са рекламните кампании на Google за Пазаруване. Те се показват в SERP и включват подробна информация за продукта, като цена и изображения на продукта. Можете да създавате кампания за Пазаруване чрез Google Merchant Center, където въвеждате конкретна информация за продукта, от която Google изтегля всичко необходимо, за да създаде рекламите ви. 

      *За съжаление в България все още нямаме достъп до опцията Google Merchant Center.

      Как да създадете кампании с Google Ads?

      Настройването на платените ви кампании в Google е сравнително лесно (и бързо), най-вече защото платформата ви превежда през настройката и предоставя полезни съвети по пътя. След като посетите сайта на Google Ads и кликнете върху „Започнете сега“, ще преминете през поредица от стъпки, за да стартирате рекламите си. Ако сте създали рекламно послание и/или изображения, настройката не трябва да ви отнеме повече от 10 минути.

      Това, което може да е по-малко очевидно, са всички допълнителни неща, които трябва да направите, за да сте сигурни, че рекламите ви са оптимално настроени и лесно проследими. Нека заедно преминем през стъпките, които ще трябва да предприемете, след като рекламите ви бъдат изпратени за преглед.

      1. Свържете акаунта си с Google Analytics

      Вероятно на вашия уебсайт има настроен Google Analytics акаунт, с който можете да проследявате трафика, реализациите, целите и други уникални показатели. Трябва да свържете профила си в Google Analytics с Google Ads. Свързването им ще направи проследяването, анализа и отчитането между различните канали и кампании много по-лесно, защото можете да видите тези събития на едно място. 

      google ads link google analytics
      1. Добавете UTM кодове

      Кодовете на Urchin Tracking Module (UTM) се използват от Google за проследяване на всяка дейност, свързана с конкретен линк. Вероятно сте ги виждали и преди – това е частта от URL адреса, която следва въпросителен знак („?“). UTM кодовете ще ви кажат коя оферта или реклама е предизвикала реализация (продажба), за да можете да проследявате най-ефективните части от кампанията си. UTM кодовете улесняват оптимизирането на Google Ads, тъй като знаете точно какво работи и какво не работи за вас.

      Важно е да добавите своите UTM кодове на ниво кампания, когато настройвате Google Ads, така че да не се налага да го правите ръчно за всеки URL адрес на рекламата. В противен случай можете да ги добавите ръчно с UTM конструктора на Google.

      google ads set up utm codes google campaign url builder
      1. Настройте проследяване на реализациите

      Проследяването на реализациите ви казва точно колко клиенти или потенциални клиенти сте придобили от рекламните си кампании. Не е задължително да се настройва, но без него ще трябва да гадаете каква е възвръщаемостта на инвестициите на рекламите си. Проследяването на реализациите ви позволява да проследявате продажбите (или други дейности) на уебсайта си, инсталирането на приложения или обажданията от рекламите си.

      google ads conversion tracking

      Google Ads bidding стратегии

      След като настроите рекламните си кампании и имате проследяване, е време да започнете да наддавате. Не забравяйте, че способността ви да се класирате в Google Ads зависи от това как оферирате. Въпреки че сумата на офертата ви ще зависи от вашия бюджет и цели, има няколко стратегии и настройки на офертите, които трябва да знаете, когато стартирате платената си кампания.

      Автоматично срещу ръчно наддаване

      Имате две възможности, когато става въпрос за наддаване за ключовите ви думи – автоматизирано и ръчно. Ето как работят: 

      • Автоматичното наддаване позволява на платформата да коригира офертата ви въз основа на вашите конкуренти. Все още можете да зададете максимален бюджет и Google ще работи в рамките на конкретния диапазон, за да ви даде най-добрия шанс да спечелите офертата в рамките на зададените от вас ограничения.
      • Ръчното офериране ви позволява да зададете точните суми на офертите за рекламните си групи и ключови думи, което ви дава възможност да намалите разходите за реклами с ниска ефективност.

      Наддаване за бранд ключови думи 

      Ключовите думи, съдържащи бранд са тези, които съдържат думи или съчетания от думи с името на вашата компания или с уникалното име на продукта ви. Има много дебати дали да наддавате за думи, включващи името на вашата марка или не. От една страна, наддаването при условия, които вероятно ще дадат органични резултати, може да се разглежда като загуба на пари. 

      От друга страна, наддаването на тези думи ви показва преди останалите резултати и ви помага да конвертирате потенциални клиенти, които са по-студена аудитория. Например, ако проучваме инструменти за видео срещи на живо и обмисляме сериозно алтернативата Zoom, тогава изписването на „софтуер за среща с лайв видео Zoom“ ще ни покаже точно резултата, който търсим, без усилията за преминаване през всички резултати. 

      Другият аргумент в полза на наддаването за вашите бранд думи е, че конкурентите ви също могат да наддават за тях. Ако не го направите вие им позволявате да се показват пред клиентите ви, когато те търсят вас, а не тях. Това е сигурен, лесен и бърз начин да дадете предимство на конкурентите си. Затова ние винаги съветваме клиентите си да включват и бранд ключови думи и фрази в стратегията си. 

      Цена на придобиване – Cost per Acquisition (CPA)

      Ако идеята да харчите пари за преобразуване на студените ви клиенти в потенциални клиенти ви кара да се притеснявате, тогава можете да зададете CPA и да плащате само след като потребителят вече се е превърнал в реален клиент. Въпреки че тази стратегия за офериране може да е по-скъпа, поне ще сте спокойни, че плащате само след като придобиете клиент, който действително ви плаща. Тази стратегия улеснява проследяването и оправдаването на рекламните разходи.

      Допълнителни неща, които да обмислите 

      Вашето рекламно послание не е единственият компонент, който прави вашата платена кампания успешна. Да накарате потребителят да кликне е само началото. При клик върху рекламата, той трябва да влезе на целева страница, която е добре оптимизирана за целите на кампанията.

      Ето върху кои неща да се фокусирате, за да подобрите още повече резултатите от кампаниите си в Google Ads:

      • Оптимизирайте целевата си страница – Тя трябва да съдържа сходни или еднакви текстове и визуални елементи, като тези в рекламата и да показва максимално лесно търсената информация. Бутоните, важната информация и заглавията трябва да са видими и лесно достъпни, за да не загубите потенциалния си клиент, след като вече е кликнал на рекламата ви.
      • Оптимизирайте вашата “Thank You” страница, като дадете ясна информация кога поръчката ще бъде обработена и доставена (ако клиентът е поръчал) или какво да очаква като последващо поведение от вас – обаждане за потвърждение и др.
      • Преминете през всички реклами и вижте кои ключови думи и фрази конвертират по-добре. Увеличете бюджета им.
      • Премахнете всички ключови думи и фрази, които харчат бюджета, без да генерират продажби.
      • Проверете дали има нови думи и фрази, които можете да добавите и тествайте какви резултати ви носят за минимум 7 дни.
      • Добавете повече exact keywords и спрете phrase match – ако бюджетът ви е ограничен, тествайте добавянето на повече exact keywords. Правете това с повишено внимание – трябва да търсите по-дълги и точни фрази, които да гарантират, че съвпадат максимално с търсенето на потребителите. Защо да го правите? – Защото по-дългите фрази са по-малко конкурентни, позволяват ви да бидвате на по-ниска цена и ви дават възможност да напишете максимално добро и релевантно послание в рекламата си (особено ако използвате SKAG структура, която силно препоръчваме)  

      Време е да стартирате кампаниите си 

      Добавете Google Ads във вашата маркетингова стратегия, когато избирате платените си канали за реклама. Използвайте съветите, които разгледахме, за да започнете и не забравяйте да прецизирате повторно всяко действие. Прегледът и оптимизацията на кампаниите при малък бюджет трябва да е ваша ежеседмична задача, а при големи бюджети – ежедневна.

      Няма кампания в Google Ads, която е неефективна, има само такава, която се нуждае от правилен анализ и оптимизация. Предоставената по-горе информация е достатъчна, за да създадете успешна рекламна кампания в Google, която кара потенциалните ви клиенти да кликнат и да пазаруват от вашия бизнес. Ако все пак имате нужда от професионална помощ не се колебайте да потърсите екипа ни. В Digital Expert специализираме в създаването на кампании с цел повишаване на продажбите и можем да бъдем вашия доверен партньор. 

      Искаш да направиш онлайн магазина си по-печеливш и успешен?

      Заяви безплатно “Експертна рекламна стратегия” и научи как да продаваш и печелиш повече!
      ремаркетинг
      Какво е ремаркетинг?

      Когато клиент влезе в маркетинговата фуния, крайната цел на кампанията е потребителят да закупи продукт от онлайн магазина. Но какво да направим, когато той така и не завърши поръчката? Ами ако е стигнал до заветната фраза “Добави в количка” и след това е решил, че май прибързва с решението си? Нужно ли е да оставяте клиент, който вече е почти убеден, че иска вашия продукт? В тази статия ще ви представим какво е ремаркетинг, как се прави и къде може да намери приложение.

      Ремаркетинг

      Ремаркетингът е практиката да показвате рекламите си на хора, които вече са посетили вашия сайт. Той ви позволява да изградите доверие в потенциалните клиенти, като им покажете стойността на вашите продукти и услуги. Освен това ремаркетингът ви позволява да приключите сделката, като достигнете до хора, които се интересуват от покупка – но все още не са се ангажирали напълно с нея. 

      Ремаркетингът е стратегия, използвана понастоящем от много марки за връщане на потребители, които вече са проявили интерес към техния продукт или услуга. Потребителите могат да бъдат насочени чрез различни канали, главно въз основа на типа използвано устройство, използваната операционна система или посетената уеб страница. 

      Важно е да отбележим, че ремаркетингът не включва пускане на реклами за потребители, които не са посещавали уебсайта Ви преди.

      Видове ремаркетинг

      динамичен ремаркетинг
      Какво е ремаркетинг?

      Повторното таргетиране има за цел да носи персонализирано съобщение от бранда към клиента. Долу ще разгледаме няколко от основните видове ремаркетинг, които са често ползвани в практиката.

      • Стандартен

      Показва дисплейни реклами на хора, които преди са посетили страницата. Рекламите се показват в уебсайтове и мобилни приложения.

      • Динамичен

      Подобен на стандартния ремаркетинг, но с разликата, че рекламите са персонализирани в зависимост от продуктите и услугите, които потребителите разглеждат във Вашия уебсайт.

      • Мобилен

      Когато изберем този тип ремаркетинг,  рекламите се показват само в приложението и на мобилната версия на уебсайта.

      • За търсачките

      Този тип кампания не включва дисплейни реклами, но се показват, когато потребители, които вече са посетили нашия уебсайт, търсят в Google. Това ни помага да “стесним кръга”: те не само са хора, които вече са посетили нашия уебсайт, но дори все още търсят неща, свързани с нашите продукти и услуги.

      • Видео

      Видео ремаркетингът събира все по-голяма популярност. Тук фокусът е изместен от уебсайта и  се цели в хората, които са реагирали по един или друг начин на видео, свързано с онлайн магазина, или пък са се абонирали за канала. 

      Как и защо се прави

      Когато влезете в даден уебсайт, налага ли ви се да натиснете “Accept cookies” или “Приеми бисквитките”, “Приеми всички” и т.н.?

      От този момент нататък администраторът на сайта знае за съществуването ви като посетител. Може да научи колко пъти сте влизали в сайта, кои места сте посещавали, дали сте добавяли артикули в количката и още доста други неща. Това е важен детайл в анализирането на трафика и насочването му в правилната посока. 

      Най-общо казано, процесът е следният:

      1. Потребителят посещава уебсайта.
      2. Потребителят приема бисквитките.
      3. Пуска се кампания, която таргетира този потребител.

      Какво прави ремаркетингът толкова успешен

      Ключът в успеха на ремаркетинга е доверието. При наличието на толкова сериозна конкуренция в онлайн пространството, най-добрият ход, който можете да предприемете, е да опитате да реализирате трафика, който вече сте получили. Потребителите, които са проявили интерес към Вашия онлайн магазин, трябва да бъдат убедени, че Вие имате точното решение за тях.

      Основната причина ремаркетингът да е успешен, е постоянството.

      За съжаление, много бизнеси биват лъгани, че трябва да достигат до възможно най-голяма аудитория, за да продават. В нашата практика има не един или два случая на магазини, които генерират голям трафик, който обаче не води до продажби.

      Но защо клиентите не купуват веднага?

      Това е въпрос, който буди голямо недоумение в много предприемачи. Ако клиентите харесват даден артикул, защо не го закупят?

      Всъщност има много причини да не го сторят:

      • Искат да проучат и други опции
      • Не ви вярват достатъчно
      • Заети са с други, неотложни неща
      • Не виждат точното решение за тях
      • Харесват продуктите, но в момента не разполагат със средства

      Функцията на ремаркетинга е да накара клиентите, които по някаква причина са били любопитни да разберат повече за онлайн магазина Ви, да бъдат заинтригувани наново.

      Истината е, че маркетолозите не разчитат на интуицията си за ремаркетинга. Не и в днешни дни. Всеки похват е предварително проучен, за да се провери кои са най-добрите техники в маркетинга. Именно числата са в основата на успешните ремаркетинг кампании. А какво казват числата, когато стане дума за ремаркетинг?

      •  +180% CTR (Click-through rate*)
      • +291% CR (Conversion Rate*)
      • Цената на клик спада с до 8 пъти

      CTR – честота на кликване. Колкото повече, толкова по-добре.

      CR или Conversion Rate – честота на конверсиите. Най-общо казано – колко посетителя са се превърнали в клиенти. Колкото висок процент, толкова по-добре.

      Ремаркетинг и “Идеален клиент”

      Преди да направим връзката между ремаркетинга и идеалния потребител, е редно да споменем какво значи “идеален потребител”

      Идеален клиент: Някой, който удовлетворява точните си нужди чрез  това, което предлагате като продукт.

      Вече споменахме, че конкуренцията в Интернет е огромна е всеки посетител трябва да бъде таргетиран като потенциален клиент. Опцията да се отказвате с лекота просто не съществува. Но за да бъдете успешни, трябва да знаете кой е идеалният клиент за Вашия бизнес и как да се покажете в най-добра светлина пред него. 

      А кой е най-добрият начин да откриете потребителите, които искате да впечатлите? Навярно вече знаете отговора – ремаркетинг. Целевите кампании във вече “затоплени” аудитории могат да дадат значителен резултат. Вече разбрахте какви могат да бъдат преките ползи за Вашите продажби.

      Но какви са индиректните бонуси за онлайн магазина? Ако ремаркетингът увеличава продажбите, то колкото повече транзакции генерирате, с толкова повече информация разполагате. Информация, която може да се използва като база за анализ на поведение и демографски признаци на аудиторията. Именно качественият и количественият анализ могат да бъдат в основата на определянето на “Идеален клиент” за Вашия бизнес.

      В момента, в който започнете да таргетирате точните хора за бизнеса си, Вие ще увеличите значително приходите си и ще оптимизирате разходите за реклама.

      Ремаркетинг и онлайн магазин

      Ако се питате дали ремаркетинга може да намери приложение във Вашия онлайн магазин, отговорът ни е положителен. Всеки уебсайт може да използва този похват, за да изгради доверие в клиентите си и да постигне заложената цел – била тя изграждане на репутация, продажби или др.

      Повторното таргетиране на потребители не просто е опция, от която можете да се възползвате – това е изключително качествен метод да спечелите клиенти и да спестите от рекламни разходи.

      remarketing 2 1
      Какво е ремаркетинг?


      Как да подобрите ремаркетинг кампаниите си

      Работещите ремаркетинг кампании носят страхотни резултати. Но нека разгледаме няколко начина, чрез които можете да видите видимо подобрение на Вашия онлайн магазин.

      • Персонализирайте кампаниите си

      Персонализирането е от ключово значение за успеха на кампаниите. Потребителите посещават уебсайта Ви поради различни причини и се интересуват от най-различни неща, така че колкото повече  персонализирате съобщенията си, толкова по-близко ще сте до клиентите си.

      • Наградете настоящите си клиенти

      В една наша статия вече споменахме колко важни са лоялните клиенти. Отнасяйте се с уважение към тях, дайте им различни промоции и спечелете тяхното доверие.

      • Тествайте почвата

      Няма по-добър начин да проверите резултатите си от тестовете. Пробвайте най-различни опции. Ако сте достатъчно търпеливи и анализирате позитивите и негативите, ще намерите точната рецепта за успешна ремаркетинг кампания.

      • Потърсете съвет от маркетингови експерти

      Не е нужно да разбирате от всичко или да се учите с проба-грешка. Нашият екип има дългогодишен опит в създаването на ремаркетинг кампании и знае как да подходи във всяка ситуация.

      Обобщение

      За един онлайн магазин да спечели доверието на клиентите е дълъг процес. Първичните кампании доста често дават много добри резултати, които обаче не биват използвани напълно. Ако искате да използвате ремаркетинг за Вашия онлайн магазин или пък вече използвате, но не виждате желаните от Вас резултати, защо не се запишете за безплатна експертна рекламна стратегия? Тя ще ни помогне да разберем силните и слабите страни на онлайн магазина, за да Ви дадем точна оценка на това какво може да се подобри в представянето му.

      google реклама
      Facebook и Google реклама: Как да разпределим рекламния бюджет между тях 100% ефективно?

      Google реклама или Facebook реклама? Това несъмнено е една от големите дилеми пред всеки един онлайн бизнес, когато стартира. 

      Собствениците на бизнес често питат: Какво е по-добре – реклами във Facebook или реклами в Google? Макар че е трудно да се каже, не можем да забравим, че онлайн магазинът трябва да намери рекламни платформи, които да работят в негова полза.

      Няма краен победител във войната между рекламите във Facebook и рекламиране в Google. Вашият бизнес не трябва да третира рекламните платформи така, сякаш трябва да избира.

      Тайната на успешния дигитален маркетинг е в гъвкавостта.

      Какво е Facebook ads?

      Facebook рекламата е най-популярният модел за реклама в социалните мрежи (навярно TikTok в близко бъдеще ще промени това). С почти 3 милиарди посетители всеки месец, това е една от платформите, които дават достъп до огромна база от данни – база, която всеки бизнес може да достигне. 

      Специфичното при Facebook e, че Pixel системата позволява управлението и на Instagram рекламите (понеже Instagram e собственост на Facebook), което е още един силен коз в ръката на онлайн бизнесите. 

      Какво е Google реклама?

      Когато говорим за Google, трябва да споменем, че това е най-използваната търсачка в света, като над 85% от потребителите я употребяват за своите нужди. Тук трябва да уточним, че Google Ads е първата платформа за онлайн реклама в Интернет пространството, като стартира дейност още през 2000 година. 

      Мнозина се доверяват на платена реклама в Гугъл, защото нямат разработени социални мрежи или пък защото техните специалисти са свикнали да работят с Google Analytics. 

      Прилики и разлики между Facebook Ads и Google Ads

      Преди да вземем решение за това коя е по-подходящата платформа за вас, е редно да проследим приликите и разликите между двете опции.

      Прилики

      • Общи термини 

      Без значение коя платформата ще изберете за реклами на онлайн магазина си, всички маркетингови термини са с еднакви наименования и се измерват по един и същ начин. Цената на клик и в Pixel, и в Гугъл реклама се определя от парите, дадени за реклама, разделени на кликовете.

      Пример: CPC от 1лв. означава, че на всеки клик сте плащали по 1 лев. 100 клика – 100 лева.

      • И двете платформи са платени

      Без значение колко плащате, и при двете получавате платен трафик. В момента, в който изхабите маркетинговия си бюджет и прекратите кампанията си, тя спира да се показва на потребителите.

      • И двете платформи позволяват интеграции с други приложения

      Напоследък се появиха много приложения, които позволяват детайлни анализи на сайтове и социални профили. Хубавото е, че и двете платформи могат да бъдат интегрирани с различни софтуери, ако имат съвместимост.

      гугъл реклама
      Facebook и Google реклама: Как да разпределим рекламния бюджет между тях 100% ефективно?

      Разлики

      • Изпълняват различни цели

      Facebook е социална медия, чиято цел е да се свързвате с повече хора. Google е търсачка за уебсайтове. Сама по себе си тази разлика оформя и аудиторията. Социалните мрежи се разглеждат от хора, които понякога просто убиват време, докато при Google потребителите влизат с дадено намерение – дали да прочетат нещо, или пък да закупят продукт.

      • Интереси срещу намерения

      Facebook е социална мрежа. При рекламите основна роля играят интересите на аудиторията. При рекламиране в Гугъл основният фокус пада върху това какво клиентът търси в момента. 

      • Различни цени на ключови думи и параметри

      Алгоритмите на Google и Facebook работят по различен начин, затова и цените на ключовите думи са различни. Но не са само те. Цената на клик, цената на гледане и другите метрики зависят спрямо търсенето и предлагането в съответния рекламен канал.

      • Проактивност

      Навярно най-голямата разлика между двете платформи за реклама е в проактивността. Във Facebook бизнесът е проактивното лице и се показва пред клиента, докато при Google рекламите, клиентът трябва да инициира същото или подобно търсене, за да види вашата реклама.

      Предимства на Фейсбук рекламата

      Когато се появи Facebook Ads, Google Ads беше на върха на пирамидата. Тогава имахме сравнение между една социална мрежа-гигант, която обаче тепърва се сблъскваше със сложните алгоритми, които трябваше да достигнат до крайния потребител, и вече разработена платформа, даваща резултат. С времето обаче Facebook значително подобри алгоритъма си и сега дава невероятни резултати на тези, които знаят как да го използват.

      Страхотен за бизнеси с малки бюджети

      Като по-нова платформа е нормално Facebook да не е достигнал като нива Google рекламата. Стойността на клик за определени думи в Google е просто абсурдна за дребни бизнеси, които нямат огромни финансови възможности. За фирма, която има малък рекламен бюджет, много по-логично би било да се потърсят резултати чрез Facebook реклама, вместо да се наливат и малкото средства в нещо, което най-вероятно няма да сработи.

      Детайлно таргетиране

      Facebook е шампион по таргетиране. Да, всяка развита платформа може да предостави аудитория на хора между определени години, пол и други демографски признаци, но Facebook включва в алгоритъма си интересите и хобитата на потребителите – фактор, който значително подобрява таргетирането. 

      Помага за популяризирането на бранда

      Ако разполагате с непопулярен бранд или пък сте били известни в B2B средите, едно от най-важните неща е да се популяризирате. Facebook е един страхотен начин да създавате съдържание и да го рекламирате, за да видят вашите потенциални клиенти какво точно прави бранда и как би им помогнал.

      Идеален за рекламиране на нови услуги и продукти

      Социалните мрежи са страхотна опция за рекламиране на нова услуга или продукт, който не е съществувал доскоро (или не в такава форма). Лесното достигане до много хора може да помогне на продукта да бъде разпознат и приет от аудиторията. В Google е практически невъзможно да се рекламира иновация, тъй като клиентът е проактивното лице, а той няма как да търси нещо, за чието съществуване дори не знае.

      Предимства на Google Ads

      “Тежката артилерия” на Google винаги е фактор, с когото всички трябва да се съобразяват, когато става дума за реклами. За да бъде един онлайн магазин успешен, той трябва да има уебсайт. А когато има уебсайт, той трябва да бъде индексиран от Гугъл. Освен ако не продавате директно чрез социалните мрежи, то Вие задължително попадате в обсега на калифорнийския гигант.

      Потребителско намерение

      Може би най-голямото предимство на Google рекламата е в потребителското намерение. За разлика от Facebook, където потребителят вижда рекламирания продукт, в търсачката той пише името на това, което търси, тоест той показва намерение да купува. Това е една от основните причини компаниите да плащат големи пари за Google реклама. Макар и да получават по-малък трафик, то този трафик е многократно по-качествен.

      Google рекламата таргетира продажби

      Вече споменахме, че Facebook е ненадминат в това да изгражда репутация на бранда. Ако обаче целта пред Вашия онлайн магазин са директни продажби, то Google Ads е правилният избор. Когато клиентът попадне на ваша реклама и кликне върху нея, има доста добър шанс да поръча, защото той вече търси този тип продукт.

      B2B (корпоративни) продажби

      Ако вашите клиенти са основно корпоративни, то несъмнено платформата на Google би намерила по-добро приложение за реклама на сайт. Много често бизнес клиентите си избират партньори именно от Google.

      Продажби с висока стойност

      Когато стане дума за продажби с висока стойност (например жилища, коли, скъпоструваща техника и др.), потребителите обикновено ползват търсачките, за да намерят най-доброто за себе си. В този случай lookalike аудиториите, които са сила на Facebook, не могат да сработят, защото за скъпоструващите продукти човек рядко прави компромиси. Отделно, дори даден продукт да е с намалена цена, един заинтересован потребител трудно ще го купи, ако той е прекалено скъп за моментните му възможности.

      Пример: Лаптоп с цена от 2500 лева е намален с 200лв. Това е страхотна оферта за някой геймър. Ако обаче той в момента има лаптоп и няма такава възможност, то във Facebook има добър шанс онлайн магазинът да си изхаби бюджета за реклами. В Google Ads обаче, ако някой напише “лаптоп до 2500лв”, то този потребител вероятно иска да си закупи нов лаптоп и има възможности.

      Разпределение на бюджета между Facebook Ads и Google Ads

      google реклама
      Facebook и Google реклама: Как да разпределим рекламния бюджет между тях 100% ефективно?

      Няма единна формула на успеха. В зависимост от бизнес целите на онлайн магазина, трябва да си поставите приоритети.

      Приоритет Facebook

      Ако повечето фактори от долуспоменатите съвпадат с Вашия бизнес, то най-вероятно Facebook Ads би трябвало да стане основен канал за реклама.

      • Стойността на продуктите не е особено висока или пък има доста промоции
      • Брандът се нуждае от популяризиране
      • Основната част от клиентите са крайни потребители
      • Искате да достигнете до повече хора
      • Продавате много нишов продукт
      • Рекламният бюджет на компанията не е много голям.

      Приоритет Google

      В случаите, в които:

      • Имате доста корпоративни клиенти
      • Продавате скъпи артикули
      • Основната цел са продажбите
      • Имате добра оптимизация на сайта
      • Рекламният бюджет на компанията е солиден
      • Продавате продукт с голямо търсене.

      Тогава рекламирането в Гугъл е най-добрият вариант за Вас и Вашия онлайн магазин.

      Обобщение

      Facebook Ads и Google Ads са изключително важни за развитието на всеки онлайн магазин. Всяка от платформите може да бъде полезна за Вашия бизнес, затова е много важно да не правите избор между едната или другата платформа, а да разучите опциите как да разработите и двете, за да постигнете оптимални резултати. Ако не сте сигурни, че можете да се справите сами, или пък искате да постигнете още, нашите експерти могат да са от голяма полза за развитието на онлайн магазина. Ако искате да разберете как може да подобрите своите продажби, заявете безплатна експертна оценка.

      Dynamic Search ads – кампанията, която не трябва да пропускате

      Dynamic Search Ads е кампания за създаване на динамични реклами в мрежата за търсене на Google. Тя набира все по-голяма популярност, заради своя невероятен потенциал да запълни пропуските от различни думи и комбинации от тях в кампаниите ви за търсене. Маркетолозите винаги търсят нови рекламни възможности и стратегии и Dynamic Search ads вече им е любима, защото въпреки че оптимизирането за органично търсене носи огромни ползи, няма съмнение, че тази кампания генерира страхотни резултати. В днешната статия ще обсъдим всичко, което трябва да знаете за динамичните реклами за търсене и ще дадем отговор на въпроса ви: „Трябва ли да използвам динамични реклами в моите кампании с ключови думи?“. Ще обясним какво точно представлява Dynamic Search Ads, как работи, как да настроите такава кампания и защо задължително трябва да я добавите към маркетинг стратегията си. 

      Пред какво предизвикателство са изправени бизнесите, които рекламират в Google Ads

      Над 50% от търсенията в Google включват три или повече ключови думи, докато над 70% от съответните заявки не съвпадат напълно с конкретни ключови думи. Ето защо изграждането на цялостна стратегия за търсене е огромно предизвикателство, особено ако целите достигане до нови клиенти и пазари. Ако искате да имате последователна стратегия, с която да генерирате максимално голям трафик към вашия уебсайт и да достигнете до по-голяма аудитория, то динамичните реклами за търсене (DSA) могат да ви помогнат. Те показват рекламите ви пред точните потенциални клиенти в конкретното време. Когато клиентът въведе думи или фрази в търсачката и те съответстват на текста на вашия сайт, динамичната кампания ще се активира и ще покаже вашата реклама с най-подходящото предложение за съответния клиент.

      Ако имате голям брой целеви страници и хиляди постоянно променящи се продукти, DSA подходът със сигурност е подходящ за вас. Дори и най-добре управляваните кампании в Google Ads с множество ключови думи понякога могат да пропуснат подходящите нови думи, които започват да генерират търсения, да се забавите при пускането на реклами за нови продукти, или да пропуснете създаването на реклама за колекция, която вече е налична в онлайн магазина ви. Сега е моментът да споменем, че 16% от търсенията в Google всеки ден съдържат нови думи, изрази и фрази и не са били въвеждани преди. Ако в момента ви се налага да отделяте много време за качването на новите ви продукти и поставяне пауза на рекламите с тези, които са на склад или нямат наличност, то DSA със сигурност ще предотврати усилията ви.

      Какво представлява Dynamic search ads

      Dynamic search ads дава възможност на фирмите да намират повече клиенти, използвайки търсачката на Google, защото позволява показването на рекламите им към най-подходящите търсения. Най-вероятно тези клиенти вече усилено търсят това, което компанията ви предлага, така че динамичните реклами изтласкват вашия продукт и услуга много по-високо в списъка с резултати на търсачката и можете много по-лесно да бъдете открити. Ефективно създадената и наблюдавана кампания за динамични реклами може да повиши значително вашите продажби и възвръщаемост на инвестициите.

      Това, което привлича все повече потребители към този инструмент, е способността му да запълни пропуските в кaмпаниите, базирани на ключови думи и ефективно да разшири показванията и клиентската база далеч отвъд това, на което е способна обикновената кампания с ключови думи. Ако използвате комбинацията от креативно рекламно послание и завладяващи заглавия, ще получите реклама, която има пълния потенциал да стимулира продажбите ви.

      Как работи този тип кампания

      Когато някой търси дадени думи в Google, които са много близки до заглавията и често използваните изречения във вашия уебсайт, Google Ads ще използва тази заявка за търсене, за да избере най-подходящата целева страница и ще създаде ясно и релевантно заглавие за вашата реклама. По този начин тези реклами показват най-добрите и най-подходящите страници от сайта ви към потенциалните ви клиенти, на база на ключовите думи и вашите продукти.

      За да генерира динамични реклами за търсене, Google използва съдържанието от вашия уебсайт, като позиционира рекламите ви спрямо заявките за търсене. Инструментът предлага множество опции, по които разбира какво да покаже на клиента, като съдържанието на целевите ви страници, вашите категории и вашия динамичен продуктов каталог. Динамичната реклама винаги се показва пред правилния потребител в точното време и го води там, където е най-удачно да намери търсената информация – целева страница, каталог или индивидуална продуктова страница.

      Вместо да използват офериране по ключови думи за задействане на рекламите, DSA автоматично създават реклама с динамично генерирано заглавие и целева страница, когато някоя заявка за търсене съвпада с думи или фрази от вашия уебсайт, или когато някой търси дадени термини в Google, които са тясно свързани с вашия уебсайт. По този начин вашите заглавия и целеви страници се добавят динамично и имат по-голямо значение за всяко отделно търсене. DSA могат бързо да насочат потенциалните ви клиенти точно към това, което искат да открият.

      За щастие, този тип кампании все пак позволяват да имате пълен контрол върху описанието на рекламата и мястото, на което можете да насочите потребителя, базирано на вашия сайт.

      Добавяйки кампания за динамично търсене в Google Ads, ще имате последователно и много по-голямо покритие на всеки пазар, на който искате да навлезете, без да е необходимо да създавате дълги списъци с ключови думи за всяка отделна продуктова категория или конкретен продукт.

      dexpert 1200x628 dymanic search 1
      Dynamic Search ads - кампанията, която не трябва да пропускате 23

      Защо е полезно да използвате DSA кампании

      Тези кампании се наричат ​​„динамични“, тъй като според новите тенденции и условия за търсене те имат способността да се променят – най-хубавото е, че не е нужно да го правите сами. Ето няколко кратки точки с предимства, които ще ви накарат да обмислите включването на такъв тип динамична кампания в маркетинг стратегията си за онлайн търговия:

      Предимство 1: Съвместима с други инструменти

      DSA е напълно съвместима с други инструменти на Google като Shopping Кампании, Реклами в мрежата за търсене и AdSense реклами. Също така работи добре със Smart Bidding, което ще ви спести време и пари за намиране на правилните ключови думи, които са най-удачни за вашия бизнес.

      Предимство 2: Позволява показване на специфични търсения

      С динамичните реклами е по-вероятно рекламите ви да се покажат пред подходящи потребители, които веднага са готови да направят поръчка и ще избегнете показването пред незаинтересовани посетители, които са кликнали по погрешка или са разочаровани, защото линкът в рекламата е грешен и те не откриват очаквания резултат. Това е така, защото заглавията и описанията в динамичните реклами са съобразени с вашия продукт или услуга и описват точно до какво ще бъде отведен потребителят, ако кликне на линка в рекламата.

      Предимство 3: Използва едновременно ключови думи и словосъчетания

      Не може да се отрече, че ключовите думи са от съществено значение за всяка дигитална маркетингова кампания. Google взима предвид думите, които се използват във всяко търсене и генерира динамични реклами, с които ви помага да имате по-голям брой съвпадения. По този начин много повече потребители виждат рекламите ви и трафика към сайта ви се увеличава. При стандартните кампании с ключови думи може да пропуснете важни ключови думи или да сте добавили твърде малко думи, заради ограничен бюджет. При DSA, автоматизацията ще се погрижи да покаже рекламите ви на всяка подходяща ключова дума или словосъчетание.

      Предимство 4: Генерира автоматични заглавия

      Това е основната функция, която отличава динамичните реклами от стандартните текстови реклами. Google Ads създава динамично генерирани заглавия за най-подходящата целева страница, която имате, когато потребител търси по дадена дума. Генерираните заглавия са ясни и конкретни, така че потребителят винаги ще е насочен към най-подходящия линк. С това Google дава по-висок рейтинг на акаунта ви и е почти невъзможно да ви засече като подвеждащ бизнес, който показва неправилна информация.

      Предимство 5: Заобикаля някои от правилата на Google

      Google има много строги правила по отношение на съдържанието, което създавате като акаунт и всеки ден може да одобри или да спре някоя реклама или дори цялостен рекламен акаунт, ако засече, че някое правило е било нарушено. При динамичните реклами в мрежата за търсене обаче не е необходимо да следите толкова строго правилата на Google, защото рекламите се генерират чрез техните процеси и естествено ще бъдат създадени в необходимия формат, така че да бъдат одобрени. Това позволява на рекламите ви да бъдат одобрени и стартирани по-бързо, и така можете да избегнете всички неочаквани спирания или проблеми с кампаниите си.

      dynamic search ads кампания
      Dynamic Search ads - кампанията, която не трябва да пропускате 24

      Как да настроите Dynamic Search Ads в Google Ads

      Процесът на настройка на първата ви динамична реклама може да изглежда плашещ на първо време и е възможно да допуснете грешки. Ще ви представим подход към създаването на първата ви динамична реклама при търсене, който включва няколко лесни и последователни стъпки:

      1. Влезте в профила си в Google Ads и кликнете върху „Кампании“ от менюто вляво.
      2. Кликнете върху бутона „плюс“ и след това натиснете „Нова кампания“.
      3. Кликнете върху „Мрежа за търсене“, след което изберете необходимите цели за кампаниите си. (Ако не сте сигурни какви са целите ви, не забравяйте да премахнете отметката от „Използвайте цели“, за да предотвратите ограничаване на функционалностите).
      4. Въведете домейните, които трябва да бъдат използвани в кампанията, след което щракнете върху „Продължи“.
      5. Изберете местоположенията и езиците, които планирате да използвате в тези реклами. Въведете зададената от вас стратегия за офериране или изберете автоматизирана, за да генерирате оптимизирани оферти от Google.
      6. Въведете бюджета си. Ако имате фиксиран лимит на офертата, посочете и това.
      7. Отидете в секцията „Допълнителни настройки“ и кликнете върху “Динамични реклами за търсене”. Поставете отметка на „Активиране на динамични реклами за търсене за тази кампания“, след което натиснете „Запазване“.
      8. Щракнете върху „Динамична“ в менюто за тип на рекламната група, за да започнете да създавате динамична реклама.
      9. Посочете къде искате да изпратите потребителите, когато кликнат върху рекламата ви. Това може да са ваши целеви страници, продуктови страници или цели категорийни страници с продукти.
      10. Коригирайте офертите си въз основа на конкретните си бизнес цели. Ако сте избрали автоматично офериране, преминете директно към „Запазване“ и пропуснете тази стъпка.

      За създаването на нова реклама в определена рекламна група кликнете върху „Нова реклама“, въведете описанието си, щракнете върху „Готово“ и след това върху „Запазване и продължаване“.  

      Съвет 1: Ако искате да разширите списъка си с ключови думи, можете да използвате DSA, защото те използват по-голям брой ключови думи, които са по-дълги и са в множество вариации. След провеждане на DSA кампания, можете да вземете най-работещите дълги словосъчетания и фрази и да създадете стандартна кампания за търсене. Така ще имате възможно най-целенасочените реклами, с които можете да отговорите на поведението на потребителите си.

      Съвет 2: Езикът в рекламите ви винаги трябва да съответства на езика в уебсайта ви, така че създавайте по една отделна DSA кампания за всеки език.

      dexpert 1200x628 dymanic search 3
      Dynamic Search ads - кампанията, която не трябва да пропускате 25

      Най-добри практики при създаването на Dynamic Search Ads 

      Dynamic Search ads е сложен, но в същото време много полезен инструмент. За да не пропуснете нещо важно и да оптимизирате кампаниите си максимално добре, споделяме с вас някои от най-добрите практики:

      Създавайте релевантни описания

      Помислете как да създадете описание, което е разбираемо за клиента и го подтиква да направи желаното от вас действие, но в същото време е оптимизирано за SEO, за да ви донесе по-високо класиране в търсачките. Описанието е изключително важно, защото то е нещото, което може да накара клиентите ви да кликнат върху рекламата, за да ги пренасочите към уебсайта или целевата си страница.

      Оптимизирайте съдържанието и дизайна на уебсайта си

      Важно е сайтът ви да изглежда максимално добре. Създайте подробни, креативни и привлекателни описания на продуктите си, изяснете целите си и вашите стойностни предложения и ги добавете в текстовете на сайта си. Задължително форматирайте текстовете и добавете ясно дефинирани заглавия на продуктите си, за да убедите потребителя, че е попаднал на правилната страница.

      Насочете се към правилната аудитория

      Можете да настроите рекламите си към правилната аудитория, като наблюдавате и анализирате поведението на клиентите си. Можете да зададете и автоматично таргетиране, което ще покрива всички подходящи търсения. Можете да направите тези настройки при задаването на цели във вашите динамични реклами.

      Фокусирайте се върху промоциите си

      Не забравяйте да покажете промоциите си в описанието на рекламите ви, без значение дали те включват намаления, безплатна доставка или промокод. Когато потребителите видят ясно вашите оферти, промоции и подаръци, те ще са по-склонни да конвертират, тъй като това ще ги накара да кликнат върху връзката от рекламата ви.

      Структурирайте кампаниите си внимателно

      За да можете лесно да наблюдавате резултатите от кампаниите си и да променяте настройките на кампанията си, разделете целевите си групи и различните си линкове в отделни рекламни групи. Ако дадена кампания се представя слабо, можете бързо да разберете това, когато имате различни рекламни групи. Използвайте само по един DSA на конкретен език и накрая генерирайте една обща кампания, която обхваща всичките ви  потенциални клиенти, които няма как да придобиете чрез стандартни реклами.

      Заключение

      Накратко, ако използвате динамични реклами, ще можете да спестите време и ще можете да пропуснете създаването на дълги списъци с ключови думи, оферти и рекламен текст към всеки продукт от вашия уебсайт. Така че DSA ви помагат да рекламирате по-бързо и да достигате до нови пазари по-лесно.

      При създаването на DSA, рекламите ви винаги ще са актуални, защото когато правите промени в страниците си, Google отново обхожда уебсайта ви, за да гарантира, че всичко е наред. С този инструмент рекламите ви винаги ще имат подходящи, динамично генерирани заглавия. DSA рекламите често имат по-дълги заглавия от други реклами в мрежата за търсене, което подобрява тяхната видимост. И не на последно място всичко това е възможно, докато вие контролирате всичките си кампании.

      Може да ви бъде сложно да свикнете с динамичните реклами и с работата в рекламния акаунт на Google Ads като цяло. Винаги сме на разположение да ви съдействаме за вашите реклами. Екипът ни от експерти в електронната търговия ще ви даде оптимални съвети и препоръки, които са съобразени с вашите бизнес казуси. С удоволствие можем да поемем създаването на DSA кампании, които да са ефективни за вас. Нека заедно постигнем максимална възвръщаемост на инвестициите от рекламните ви разходи.

      Прочетете и case study-тата за наши клиенти, при които увеличихме оборота им многократно, без да увеличаваме рекламните им разходи. Можете да ги откриете в секция “Резултати

      Google реклама
      Какво представлява Google рекламата и колко струва

      Преди да включите Google рекламата в маркетинг стратегията си, вероятно ще се запитате какво представлява рекламата в този онлайн канал и колко би ви струвала. За да разберете какви са цените и да планирате добре стратегията си, е важно да си отговорите на някои въпроси. На правилното място сте, защото в днешната статия ще разгледаме накратко какво представляват рекламите в Гугъл и как се определят цените им. Ще минем през основните точки, които са определящи за бюджета на кампанията и ще обясним как точно се сформира цената. Така ще можете предварително да прецените колко би ви струвало бизнесът ви да присъства в този канал. Да започваме! 

      Какво представлява Google рекламата

      Google Ads е платформа, която поддържа различни типове реклама в няколко разположения – в търсачката, в други сайтове, които са предоставили част от пространството си на Google, в мобилни приложения и в YouTube. Рекламите в търсачката се наричат реклами в мрежата за търсене и се визуализират под форма на текст, а рекламите в различните сайтове се наричат дисплейни и винаги включват изображение или видео. И двата типа са подходящи за почти всички бизнеси, тъй като позволяват използването на много различни формати.

      Платформата ви дава множество алтернативи – можете да пускате текстови реклами в търсачката, да предлагате услуги на потенциалните си клиенти, да показвате реклами с изображения или анимации в сайтовете, които са предоставили пространствата си за реклама, да пускате видео реклами в YouTube или да рекламирате в мобилни приложения.

      Всеки път, когато човек търси нещо онлайн, той почти винаги попада на реклами в търсачката, които се появяват в най-горната или най-долната част на страницата. Посещавайки различни сайтове, също ще видите огромно разнообразие от цветни и атрактивни банери в различни размери. Ако гледате видео в YouTube е почти сигурно, че също ще попаднете на рекламно видео. Всичко това са Google реклами.

      Едно от ключовите предимства на Google Ads е, че таксуват на клик, затова се наричат Pay-per-click (ppc) реклами. Това означава, че рекламодателите не плащат ако потребителят само е видял рекламата и не е кликнал върху нея. Таксата на цена на клик варира в зависимост от няколко фактора, които могат да повлияят на крайното таксуване. 

      Как се определя цената за реклама в Google

      Много бизнеси отчитат ръст в продажбите си след провеждането на успешна PPC кампания. Всъщност, в първите години на Amazon, компанията е плащала повече от всички свои конкуренти, за да завземе нови клиенти, които пазаруват онлайн в Google Ads. Тази стратегия, привидно е скъпа, но със сигурност в дългосрочен план им се е отплатила. Успехът на Amazon и на редица други компании провокира интереса на новите фирми към различните алтернативи на Google. Когато разглеждате цените в Google Ads, е важно да знаете, че бюджетът на кампаниите се определя от няколко променливи. Поради тази причина няма пряк отговор на въпроса „Колко струва рекламата в Google?“. 

      Преди всичко ще е нужно да направите проучване на цените за клик във вашата ниша да видите какъв е интереса към продуктите и услугите в сферата ви. Ако искате груба оценка за това колко струват рекламите в Google през 2021 г., то средната цена на клик за всички отрасли в мрежата за търсене в Америка е 2,69 долара.

      Добрата новина е, че платформата Google Ads позволява на собствениците на фирми да управляват своите реклами с плащане на клик, да избират най-ефективните ключови думи за своята ниша, да определят дневен бюджет и да могат да предвидят какви ще са рекламните им разходи за целия месец. Най-значимият фактор, който влияе на цената, е търгът на Google Ads. Трябва да разгледате какво плащат вашите конкуренти за едно кликване за едни и същи ключови думи и след това да решите дали сте готови да наддавате повече от тях за същата ключова дума.

      Какво представлява търгът на Google Ads?

      Търгът определя вашата рекламна позиция в Google и разходите, които сте готови да платите за избраните ключови думи. В рамките на търга, рекламният ранг определя разположението на рекламите ви и цената за клик, която трябва да платите. Рангът на рекламата ви зависи от качеството на рекламата и максималната ви оферта за тази ключова дума. Разбира се, офертите на вашите конкуренти са извън вашия контрол, но можете да работите върху качеството на рекламите си.

      Ако поддържате висок рейтинг за качеството на рекламата си, ще можете да похарчите по-малки бюджети в Google Ads и въпреки това рекламата ви ще успее да получи висока позиция. Също така можете да се възползвате от инструментите като екстеншъни, които ще ви позволят да добавите допълнителна информация към рекламите си и ще увеличат пространството, което заема рекламата ви. Така цялата ви реклама ще е по-видима и така ще повишите шанса да бъде видяна от потребителите. А ако има по-голяма видимост, има и по-голям шанс клиентът да кликне и респективно да купи, ако хареса предложението ви.

      Колко трябва да похарчите за рекламите си в Google Ads?

      През 2021 г. средната цена на клик в Америка е около $ 1 до $ 2 в мрежата за търсене. Някои по-нови ниши все още могат да отчитат по-ниски разходи, докато по-утвърдените фирми могат да имат по-високи средни стойности на цена на клик. Като правило, вашата цена на клик зависи от фактори като вашия тип индустрия, текущи тенденции и разходите за вашия продукт или услуга.

      Ценообразуването в Google Ads е изключително субективно, в зависимост от очакваните приходи, които ще генерирате от по-нов клиент. Например, бизнес в сферата на недвижимите имоти може да спечели от $1000 до $10 000 за всеки нов клиент, така че изразходването на $40 на клик върху рекламата вероятно ще си заслужава инвестицията. За индустрии, в които маржът на печалба е по-нисък за един клиент, може да не си струва да похарчите повече от $1 до $2 в една реклама.

      В силно конкурентни индустрии, които генерират повече приходи на клиент, компаниите обикновено са склонни да похарчат средно 10 щатски долара на клик. Важно е да разберете относителната стойност между приходите на клиент и колко можете да похарчите за рекламните си кампании в Google. Ако тепърва стартирате и досега не сте рекламирали, е най-добре да започнете консервативно. Най-добрият начин да се уверите, че не харчите прекалено големи бюджети в Google Ads е да имате нисък дневен бюджет.

      След като съберете известно количество данни и резултати от рекламните си кампании и вече имате някаква възвръщаемост на инвестицията, можете да промените бюджета, стратегията или оферирането си. Това е огромната полза на онлайн рекламата. Стандартните печатни реклами не могат да ви предоставят толкова ефективни тестове. С онлайн рекламите с плащане на клик можете да продължите да променяте и настройвате кампаниите си, колкото искате и да виждате какво ви дава най-добра възвръщаемост на инвестициите ви.
      Вероятно все още всичко това ви звучи леко объркано и не знаете какво да направите, когато решите да пуснете първата си кампания в Google. За да ви улесним ще сумаризираме най-важната информация в няколко точки: 

      • Преди да стартирате кампания, решете какъв бюджет можете да отделите 
      • Преценете кои са конкурентите ви
      • Проверете на кои ключови думи рекламират 
      • Вижте цената за клик на всяка дума и направете примерен план колко би ви струвало да рекламирате на ден 
      • Започнете с малки бюджети и постоянно оптимизирайте думите, стратегията и бюджета си.

      Това са съветите ни за начало на кампаниите ви в Гугъл. Ще ви разберем, ако се чувствате неуверени и не искате да похабявате бюджета си в тестване и неясни резултати. Ако е така, то се доверете на дигитална агенция. Специализираният екип на Digital Expert ще ви съдейства с определянето на подходящ бюджет, с поставянето на цели и индикатори, които са важни за бизнеса ви и с постигането на желаните резултати. Прочете повече за работата ни с клиенти в блог секцията ни и ни потърсете за експертна рекламна стратегия, за да ви съдействаме. Очакваме ви, за да изградим успешната ви стратегия, която постига желаната ефективност!

      google ads extensions cover
      Google ads екстеншъни за кампании – какво представляват и защо ги използваме?

      Екстеншъните в Google Ads са изключително важни за създаването на успешна кампания за търсене. Преди да започнете да ги използвате обаче, е важно да разберете тяхната цел, в какви ситуации се прилагат и какви са предимствата им. Google предлага голямо разнообразие от разширения, които могат да се използват в съответствие с рекламите ви, за да подобрят честотата на кликване и рекламния ви ранг. И така, какво представляват екстеншъните в Google Ads? – Според Гугъл, те са опция за разширяване на рекламата с допълнителна информация, която дава на хората повече причини да изберат точно вашия бизнес. Някои от разширенията трябва да бъдат внедрени във всяка кампания, докато други могат да се използват и в по-специфични ситуации.

      Екстеншъните могат да ви помогнат да постигнете по-добра видимост на рекламата ви, защото тя ще заеме по-голяма площ в страницата с резултатите от търсенето (SERP). Това става все по-важно, тъй като изследванията показват, че най-добрият резултат от търсенето в SERP получава над 30% от всички кликвания, докато първите три резултата представляват над 75% от общия брой кликвания. Използвайки разширения си гарантирате, че по-голям брой потребители ще могат да видят рекламите ви и ще можете по-лесно да увеличите своя CTR. Тъй като екстеншъните се оказват основополагащи за резултатите, в днешната статия събрахме всичко, което трябва да знаете за тях. Ще разнищим какво представляват, защо да ги използвате, какви са разликите между ръчните и автоматичните и как да ги настроите в профила си. Ако сте нетърпеливи, да започваме!  

      Какво представляват разширенията на Google рекламите?

      Както споменахме във въведението, разширенията представляват допълнителна информация за вашия бизнес, която можете да включите в рекламите си за търсене в SERP. Така рекламата заема повече място, става по-видима и има по-голям шанс да повлияе на ангажираността на клиентите ви и решенията им за покупка. Има 10 различни типа разширения на рекламите, които могат да бъдат добавени на ниво акаунт, кампания или рекламна група. Смята се, че екстеншъните имат основно значение за ефективността и видимостта на рекламите ви. Ето защо, преди да се задълбочим в различните видове разширения и как да ги създадем в Google Ads, нека първо разгледаме защо е важно да включите възможно най-много такива, като съобразите кои са най-подходящите за вашия бизнес.

      google ads extensions
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 39

      Защо да използвате разширения?

      Разширенията решават дълго срещания проблем с ограничените знаци в заглавията и описанията на рекламните текстове. Те предоставят допълнително пространство за различна по вид информация, с която можете да подчертаете ползите на продуктите и услугите си. Така имате възможност да експериментирате с по-креативни и емоционално стимулиращи призиви за действие. Добавянето на допълнително съдържание към рекламите ви ще повиши качествения им рейтинг и ще увеличи релевантността им. Това означава, че те ще имат по-голямо значение и ще се показват на по-горна позиция в SERP. Следователно, има вероятност повече хора да видят рекламата и да взаимодействат с нея, а това оказва положителен ефект върху вашия CTR, цената на клик и ROI (възвръщаемостта на инвестициите ви).  

      Важно е да се отбележи, че не трябва да добавяте разширения само, за да ги имате в рекламите си. Уместността е ключова!

      Добавянето на разширения, които няма да подпомогнат целите ви или не подкрепят призивите ви за действие, може да има неблагоприятен ефект върху качествения рейтинг, CTR и процента на реализация. Въпреки че разширенията са чудесно решение за увеличаване на площта, в която се показват рекламите ви, не трябва да прекалявате с тях. Използвайте ги само там, където наистина е подходящо. И така, нека разгледаме видовете разширения. 

      Разширения, изискващи ръчна настройка

      Има много екстеншъни, които можете да добавите ръчно. Все пак не е нужно да използвате всички едновременно. Някои може да са много подходящи за бизнеса ви, докато други да нямат полза за вашата ситуация. Затова, преди да започнете настройката им, разгледайте всички алтернативи и създайте цялостна стратегия за вашите реклами и разширения. Ще ги наричаме с английските им имена, за да ги откриете по-лесно в платформата. 

      google ads extensions
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 40

      Sitelinks

      Sitelinks е първият екстеншън, с който ще ви запознаем. Той изпраща потребителите до конкретни страници във вашия сайт. Sitelinks се визуализира по различен начин, в зависимост от устройството, позицията на рекламата и други фактори. Можете да го добавите на ниво акаунт, кампания или рекламна група. С това разширение можете да конкретизирате какъв текст да се показва и към кой линк да води. Настройката на Sitelink може да е ръчна или автоматична. Този екстеншън е подходящ за повечето бизнеси.

      image1
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 41

      Професионални съвети:

      • Можете да включите линкове към вашите бизнес профили в LinkedIn, Twitter, Facebook и YouTube канала си.
      • Всеки линк, който добавяте към кампанията или рекламната си група трябва да има уникален URL адрес.
      • Релевантността на линковете помагат на sitelink-овете да се показват по-често.
      • Можете да направите sitelink-ове, които да се показват специфично на мобилни устройства, като поставите отметка в полето за предпочитания на устройството.

      Sitelinks към видео реклами

      Sitelink-овете, които добавяте към видео реклами ще се покажат точно под вашата реклама, която се възпроизвежда преди, по време или след друг видеоклип в YouTube. Тези екстеншъни се показват само под рекламите на мобилни устройство. Това разширение има същото приложение като стандартния му вариант, който се показва в търсачката, но е пригодено само за YouTube. Подходящо е за всички бизнеси, които имат видео реклами. С него можете да предоставите допълнителна информация, като вашия адрес или да напишете допълнителни призиви за действие.

      Професионални съвети:

      • Трябва да имате минимум два sitelink-a, за да може се визуализират в рекламата.
      • Рекламата ви може да има максимум четири sitelink-a към сайта ви.
      • Sitelink-овете не се показват в кампании, които се показват във видео партньори на Google.

      Ето как изглежда този екстеншън, когато се покаже:

      image9
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 42

      Разширения за попълване на Lead форми

      Тези разширения представляват форма, която се показва в рекламите ви. С нея можете да генерирате списък с потенциални клиенти за продажби, реализации или ремаркетинг. Има два вида форми, които можете да използвате: за потенциални клиенти в мрежата за търсене и за потенциални клиенти във видео реклами. В момента lead формите за потенциални клиенти в мрежата за търсене са в бета версия.

      Професионални съвети:

      • Видео рекламите с разширение за попълване на Lead форма ще се показват само ако лицето, което вижда рекламата, е влязло в профила си в Google.
      • Lead формите в мрежата за търсене ще се показват на мобилни устройства и таблети с Android и iOS.
      • Lead формите за видеа ще се показват само на мобилни устройства и таблети с Android.

      Callouts екстеншън

      Callout екстеншънът ви позволява да включите допълнителен текст със специфична информация за вашите продукти и услуги. Той се показва по различни начини, в зависимост от използваното устройство. Може да се добавя на ниво акаунт, кампания и рекламна група. Вие решавате къде да го използвате, като трябва само да създадете текст и да настроите при какви условия да се покаже. Callout екстеншъните трябва да се използват, за да подчертаете вашите предимства и стойностни предложения. Често се използват, за да покажат промоции или предложения, като безплатна доставка, например. 

      image2
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 43

      Професионални съвети:

      • За да активирате тези разширения, трябва да създадете минимум два текста. Google препоръчва да добавите максималният им брой, който е 4.

      Structured Snippets

      Structured snippet екстеншънът ви позволява да подчертаете определени аспекти на това, което рекламирате. Ако рекламирате хотел, може да използвате това разшитрение, за да добавите някои от удобствата на хотела, като безплатен Wi-Fi, бизнес център и фитнес клуб. Ако не включите структурирани описания в кампаниите си, Google може автоматично да добави динамични структурирани описания, затова не се колебайте и ги използвайте. Помислете кои са функционалностите, които можете да предложите (разграничете ги от предимствата си). 

      image3
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 44

      Професионални съвети:

      • Трябва да използвате минимум три снипета, за може това разширение да се покаже с рекламата ви.
      • Текстът, който използвате трябва да е пряко свързан с информацията във вашия хедър. В противен случай може да не се покаже с рекламата ви. 

      Call Екстеншъни 

      Тези разширения ви позволяват да добавите телефонен номер към рекламата си. С тях потребителите могат директно да ви се обадят, без да е нужно да въвеждат телефона ви ръчно. Използвайте този екстеншън ако имате екип, който може да отговаря на обажданията, когато рекламата е пусната. Това разширение е подходящо за бизнесите, чиито потенциални клиенти знаят точно какво искат и нямат свободно време, в което да кликват върху сайта ви и да търсят номера ви.

      Location Екстеншъни

      Те помагат на потребителите да намерят бизнеса ви, като показват вашия адрес, телефон  и карта, заедно с вашия рекламен текст. На мобилни устройства те включват и линк с насочване, който показва как може да се стигне до адреса ви. Използвайте тези екстеншъни, когато имате физически обект, офис, магазин или друга локация, която искате да бъде открита от потребителите ви. Така ще повишите трафика към физическите си обекти. 

      image4
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 45

      Професионални съвети:

      • За да може разширенията за местоположение да се показват, трябва да свържете профила си в Google My Business с профила си в Google Ads.
      • След това можете да добавите няколко адреса в рекламите си, като използвате Google My Business.

      Affiliate Екстеншън за локация 

      Това разширение все още не е налично във всички държави, но е изключително полезно, защото помага на потребителите да открият магазини в близост до тях, които предлагат вашите продукти. Подходящо е за вериги и търговци или всякакъв друг бизнес, който предлага вашите продукти. 

      Ценови екстеншъни

      Те показват специфични продукти и цени под рекламата ви. Могат да се показват по няколко различни начина, като всяко разширение за цена има свой собствен линк. Когато потребителят кликне върху него, той ги води директно към продукта във вашия уебсайт. Използвайте тези екстеншъни, когато искате да покажете конкретен продукт или услуга. Те могат да ви помогнат да продадете стоката си по-бързо. 

      Професионални съвети:

      • Някои рекламодатели не са склонни да използват разширение за цените, тъй като техните продукти не са най-евтините на пазара. Тези разширения обаче могат да са полезни, за да отсеете кои са вашите потенциални клиенти. 
      • Някои случаи показват, че рекламите, които имат това разширение се кликват по-често, в сравнение с тези, които не го използват. 
      image8
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 46

      Промоционални Екстеншъни 

      Те ви позволяват да наблегнете на промоциите и намаленията си, като ги покажете в рекламите си. Трябва да изберете какъв да е етикета на това разширение. Можете да използвате „Намаление“, „Хайде на училище“, „Денят на жената“ или всичко друго, с което бързо става ясно каква е кампанията ви. Използвайте го винаги, когато имате някаква специална промоция или кампания. Ето и пример как се визуализира заедно с рекламата ви:

      image6
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 47

      Екстеншъни за приложения

      Тези разширения ви помагат да включите линк, който води към вашето мобилно приложение в Google Play или Apple App Store. Използвайте го, когато искате да промотирате апликацията си.

      Как можете да настроите ръчните екстеншъни 

      След като вече имате представа кои разширения искате да използвате за бизнеса си, нека да видим как да ги настроите в Google Ads. От таблото за управление кликнете върху опцията “Реклами и разширения” в лявата лента за навигация (Ads & extensions). Изберете „Разширения“, след което от падащото меню изберете „Всички“. Там ще видите кои ръчни екстеншъни можете да използвате. Изберете това, което искате да добавите и натиснете бутонът с “+”. Ако искате да създадете нов екстеншън, ще трябва да попълните всички полета с нужната информация, като линкове, описание и контакти и той ще се покаже в тази секция.

      image5
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 48

      Изберете на какво ниво искате да се добави разширението 

      Когато избирате кое разширение да добавите към рекламата си, трябва да изберете и на кое ниво да се приложи, като можете да включите разширението за целия акаунт, за конкретна кампания или за конкретна рекламна група.

      Професионален съвет:
      Добавяйте екстеншъните на ниво кампания или рекламна група за максимално добри резултати. 

      Създайте ново разширение или използвайте съществуващо

      Създайте ново разширение, както обяснихме по-горе или използвайте съществуващо. Тази опция ще ви спести много време, защото можете да видите списък с всички разширения, които имате в профила си. От него можете да изберете само тези, които искате към конкретната рекламна група и да ги добавите, без да ги пишете на ново. Можете да добавяте еднакви разширения многократно към различните си текстови и видео реклами.

      Автоматични екстеншъни

      Автоматизираните разширения изтеглят данни от различни източници, като целеви страници или други реклами автоматично, за да добавят разширения към вашата реклама. За да видите метриките за автоматичните екстеншъни, отворете Ad Extension таба в Google Ads. Отидете до падащото меню „View“ и изберете „Automated extensions report.” Ето и какви екстеншъни могат да присъстват:

      Рейтинг 

      Екстеншънът за рейтинг се използва, за да покаже добрите отзиви от потребителите. Той включва комбинация от информация и ревюта. Няма да бъдете таксувани за кликванията върху това разширение.

      image7
      Google ads екстеншъни за кампании - какво представляват и защо ги използваме? 49

      Професионални съвети:

      • В повечето случаи тези разширения се показват, когато бизнесът ви има 150 уникални ревюта и рейтинг, който е по-висок от 3,5 звезди. За да се възползвате от него, редовно подканвайте потребителите си да ви оставят отзив в Google. 

      Други автоматизирани екстеншъни

      • Динамични callout
      • Динамични structured snippets
      • Динамични sitelink разширения
      • Автоматизирани разширения за обаждания
      • Автоматизирани екстеншъни за локация и афилиейт локации

      Всички тези автоматични екстеншъни работят по същия начин като ръчните. Можете да ги спрете от раздела с екстеншъни в advanced функциите, от „Turn off specific automated extensions“.

      Заключение

      След като разгледахме различните Google ads екстеншъни за кампании, може би се чудите какви разширения да създадете, за да оптимизирате ефективността на рекламите си. Ако се чувствате объркани, не се тревожете, Google показва разширенията ви, когато рекламата ви се счита за достатъчно конвертираща и автоматично решава кое разширение или комбинация от разширенията са най-полезни за ефективността на рекламите ви. Ако имате нужда от помощ или съвет, не се колебайте да се свържете с екипа на Digital Expert. Имаме огромен опит в създаването на реклами за онлайн магазини и с радост ще помогнем и на вас! Очакваме ви на имейл или в нашата страница във Facebook.

      Вижте част от нашите услуги:

      seo cover
      Как да правим успешна и ефективна интернет реклама

      Интернет рекламата е начин да представите продуктите и услугите си в различни онлайн канали, за да достигнете до по-голям брой потенциални клиенти. Вече почти всеки бизнес използва дигитална реклама поради една причина – без нея не може да се постигнат желаните продажби. През последните години потребителското поведение много се измени и все повече хора пазаруват онлайн. Това ни кара да се запитаме кои са факторите, от които зависи рекламата да е успешна и ефективна. В днешната статия ще ги засегнем и ще обясним какво е влиянието на всеки от тях.  

      Присъствайки в интернет, брандовете изграждат свой имидж. Едни потребители ги харесват, други – недоволстват, затова е важно всяка марка да управлява ефективно всичките си дигитални канали във всеки момент. Само така можете да имате някакъв контрол върху взаимодействията си с вашите клиенти. Интернет рекламите осигуряват стабилни приходи и могат да се окажат значително важни за бранда ви, особено ако искате да достигнете до по-широка аудитория. Затова е необходимо да създадете дигитална маркетингова стратегия, която е в синхрон с цялостната маркетингова стратегия на компанията ви. Нека разгледаме факторите, които са ключови за успеха на интернет рекламите ви.

      Фактори за успешна и ефективна интернет реклама

      1. Подбиране на правилното съдържание: Клиентите вече са много по-взискателни в сравнение с предишни години. Те имат достъп до огромна информация и често, когато търсят нещо, онлайн проучването формира техния нулев момент на истината. Това се явява първата точка, в която потенциалният клиент среща марката. Следователно е от решаващо значение да установите онлайн присъствие, с което комуникирате точните неща в точното време. Всеки потребител вижда стотици реклами и послания на ден, които го обстрелват от всички посоки и това провокира интерес единствено към съдържанието, което носи някаква реална стойност. За да постигнете това, трябва редовно да публикувате висококачествено съдържание, което създава стойност за клиентите.
      2. Определяне на правилните метрики: За да имате ефективна и успешна интернет реклама, е необходимо да набележите правилните показатели, които искате да измервате. Само така ще можете да разберете коя стратегия и кой канал са най-подходящи за компанията ви. Мениджърите искат отчети с конкретни суми и цифри, относно интернет рекламите и дигиталната стратегия, и затова е важно да следите метриките като продажби, възвръщаемост на инвестициите, приходи, по-висока удовлетвореност на клиентите, причини, заради които клиентите се връщат отново, за да пазаруват от вас и т.н.

      Етапите от процеса на вземане на решение за покупка се влияят от различни моменти в дигиталната стратегия, затова ще трябва да следите различни показатели. Например, четенето на статиите ви може да повлияе върху фазата на проучване и вземането на решение за покупка и може да се измери с броя на прочитанията, потребителите, които са харесали и са споделили статията, потребителите, които са кликнали на бутон от статията и са продължили фунията напред. По същия начин стойността на клиента (Customer Lifetime Value) може да се измери чрез броя на всички поръчки, направени от един клиент в рамките на една година или чрез стойността на всички поръчки на даден клиент, направени от създаването на вашия бизнес до сега.

      1. Анализ и инсайт моменти (прозрения), базирани на данни: За да правите качествен и дълбочинен анализ, трябва да имате достатъчно данни. Можете да започнете с демографски проучвания, дискусии в социалните медии, разглеждане на форуми и групи, отзиви, мнения и т.н. Те ще ви помогнат да разберете кои са показателите, които да следите и как да формулирате стратегията си. Например, времето за публикуване на пост или за изпращане на имейл може да има голямо влияние върху нивото на ангажираност на вашите клиенти. Можете да анализирате всички данни за ангажираността, за да дефинирате кои са основните ви канали, в които трябва да инвестирате. Също така, проучванията ще ви помогнат да забележите промените в поведението и да разработите правилната стратегия за създаване на съдържание. Така ще подобрите ефективността на интернет кампанията ви, за да отговаря максимално на пазарните ви сегменти. Данните могат да са вашия източник за това какви конкурентни предимства трябва да имате, затова използвайте анализите, когато взимате вашите маркетингови решения.
      2. Лесно използване на сайта (User experience): Често бизнесите инвестират големи суми в интернет реклама, без да оптимизират сайта си и дизайна му. Успехът на рекламите зависи и от онлайн магазина ви и начина, по който клиентът се ориентира в него. Миксът от добро послание, страхотна рекламна визия и добре работещ сайт, в който клиентът се ориентира лесно, гарантира по-добрите ви продажби. Затова не подценявайте предоставянето на добро потребителско преживяване във вашия сайт и обърнете внимание на дизайна и лесното ориентиране на клиентите си.
      3. Мобилни устройства: Все повече потребители прекарват много време на телефона си и все по-малко на десктоп устройството си. Google пусна актуализация на алгоритъма си, кръстена „mobilegeddon“, с което се дава приоритет на сайтовете, които са създадени така, че да работят и изглеждат перфектно на мобилни устройства. Това е ключово и трябва да му обърнете внимание, когато създавате кампаниите и стратегиите си, като винаги трябва да ги оптимизирате за мобилни устройства.

      Сами ли да създадем интернет рекламите си, или да се доверим на професионалисти

      Да управлявате кампаниите си сами не е препоръчителна стратегия, защото ще ви коства много време и усилие да навлезете в детайлите на всяка платформа и канал. Ще трябва да се обучите и да преминете през много материали по темата, рискувайки финансите си, без гаранция, че ще увеличите приходите си. Освен това, управлението на рекламите ви ще ви коства времето, в което можете да управлявате бизнеса си и да вземате важни решения. В дългосрочен план подобна стратегия би могла да доведе до необратими загуби.

      Много по-бърз и лесен начин да имате ефективни и успешни рекламни кампании, е да се доверите на дигитална агенция, която разполага с достатъчно голям екип и експертиза. Можете да се доверите на Digital Expert, защото нашият екип от професионалисти, специализирани в рекламите на онлайн магазини, ще постигне желаните резултати, благодарение на експертизата си. На разположение сме да обсъдим проекта ви и да ви дадем идеи за развитието му. Ние знаем как да повишим ангажираността към бранда ви и да скалираме продажбите ви, така че с всяка изминала година да сте по-успешни!

      Вижте още:

      blog post 2 cover
      Защо не трябва да търсим рекламите си в Google Ads?

      Научете защо НЕ бива да търсите собствените си реклами в Google и как да проверите как изглеждат

      Ако сте пуснали реклама в Google Ads или ви предстои да я настроите за първи път, вероятно ще искате да видите как се показва в резултатите при търсене. В днешната статия ще ви запознаем с причините защо не трябва да търсите рекламите си и какви последствия може да има това, в случай че го правите редовно. Ще засегнем и въпроса защо е възможно да не виждате рекламите си, когато ги търсите, както и как правилно можете да ги проверявате и коригирате, без да окажете негативно влияние върху резултатите.

      Без значение дали сте млад специалист или собственик на бизнес, не се колебайте да използвате статията ни, за да получите подробни указания какво да правите при стартиране на кампания в Google Ads, така че да винаги да знаете как се показва, без да вредите на резултатите. Тъй като търсенето и кликването върху собствената ви реклама може да има отрицателно въздействие върху резултатите ви, първо ще преминем през всички причини, заради които не бива да търсите рекламите си.

      Причини, заради които не трябва да търсите собствената си реклама в Google Ads

      1. При кликване върху собствените си реклами, губите от бюджета си и „замърсявате“ резултатите

      Кампаниите в мрежата за търсене се таксуват на база на брой кликвания, което означава, че при всеки ваш клик върху собствената си реклама, ще похарчите част от бюджета си. Ако той не е особено голям на дневна база, не е изключено дори и напълно да го изразходите. Кликвайки върху рекламите си, ще промените и статистиката, тъй като всяко ваше търсене ще бъде преброено от Google и ще попадне в отчета за кампаниите ви. Така ще „замърсите“ резултатите си и няма да знаете какво е реалното търсене на ключовите ви думи.

      2. По-ниският бюджет може да ограничи показването на рекламата ви

      Цената на клик на вашите реклами определя дали сте конкурентоспособни спрямо останалите рекламодатели. Сумата, която оферирате, е важен фактор в алгоритъма на Google за позицията на рекламата ви. Ако имате твърде нисък бюджет, дори и да имате най-подходящото съдържание за потребителите, е възможно то да не успее да достигне до тях. Когато разполагате с ограничен бюджет, вашата рекламна кампания няма да бъде конкурентоспособна и това означава, че някои потребители, които търсят рекламите ви, може да не ги видят. А това може да доведе до по-малко подходящ трафик и по-малък брой възможни клиенти, които да направят поръчка.

      Защо не трябва да търсим рекламите си в Google Ads?
      Защо не трябва да търсим рекламите си в Google Ads? 55

      3. Търсенето на рекламите ви може да измени данните в статистиката и да понижи качественият ви рейтинг

      Търсенето на рекламите ви увеличава броя на импресиите, които всяка реклама получава. Когато търсите веднъж или два пъти, това няма да създаде голям проблем, но ако правите това редовно, веднага ще забележите увеличение в този показател. Така неминуемо ще получите неточни данни за броя на потребителите, до които достига вашата реклама. По този начин Google ще отчете, че ключовата дума се търси и рекламата ви се показва, но няма кликвания върху нея. В последствие това ще се отрази върху качествения ви рейтинг, който ще спадне и рекламата ви ще започне да се показва по-рядко. По-ниският качествен рейтинг ще увеличи разходите ви, тъй като колкото по-нисък е той, толкова по-висока е цената на клик.

      В най-лошият случай, ако качественият ви рейтинг продължи да спада, Google може да спре рекламите ви. Единственият начин за потенциално увеличаване на показването на вашата реклама в този случай ще е да увеличите зададеният от вас бюджет или да пуснете изцяло нови кампании.

      4. Степен на отпадане

      Google записва колко дълго потребителят остава в страницата, която сте сложили като линк в рекламата, както и какво е поведението му и дали конвертира. Ако кликнете върху рекламите си, ще бъдете пренасочени към сайта си или целевата си страница. Но тъй като те са ви познати, можете само да проверите дали всичко със сайта е наред. Когато се убедите, че това е така, е логично да напуснете сайта, без да предприемете каквото и да е действие. Ако излезете бързо от линка, това ще увеличи степента на отпадане (bounce rate-а) на вашия уебсайт.

      Степента на отпадане е процентът от времето, което посетителите на вашия уебсайт прекарват преди да го напуснат. Това кара Google да индексира, че рекламите ви не са релевантни за потребителите и съответно ще намали качествения ви рейтинг.

      Ако пък видите, че имате нисък bounce rate на дадена страница, може да решите да потърсите проблема и да направите оптимизации, за да накарате потребителите ви да се задържат повече време в нея. А реално е възможно страницата ви да няма нужда от оптимизации и да води до добри резултати за потребителите ви, но данните да не са реалистични, заради вашето поведение и бързо напускане на сайта.

      Поведение като описаното по-горе ще доведе до ненужно оскъпяване на вашите реклами и те ще започнат да се показват по-рядко. Важен показател, който Google използва за оценката на качеството на вашите реклами е вашият CTR%. Това е процентът кликове от общия брой хора, видели рекламата ви. Той се намалява при всяко търсене, което показва вашите реклами, при което не се стига до клик. Ако рейтингът на качеството на рекламата ви е нисък поради ниския ви CTR%, ще се наложи да плащате повече за своите кликвания, отколкото би трябвало.

      Накратко: Поведението ви при търсене на собствените ви реклами изпраща сигнали до Google, които засягат кампаниите Ви. Всичко това е предпоставка за по-нисък процент на реализация, по-ниска честота на кликване и по-малко трафик. Това поведение влияе на това колко често ще се показва рекламата ви, колко ще плащате за клиент и какъв ще бъде вашият качествен рейтинг. Важно е да следите качественият си рейтинг, защото той е жизнено важен при изчисляването на рекламния ви ранг. А рекламният ранг е този, който определя къде ще се показват рекламите ви на страницата с резултатите от търсачката (SERP), както и колко бихте платили за всяко кликване.

      5. Вашата реклама не се показва всеки път

      Със сигурност колкото и да е добра вашата реклама, тя не винаги ще се показва. Много са факторите, които определят къде и кога да се покаже дадена реклама, като например: ден, устройство (IP адрес), час и др. Google се стреми да показва само рекламите, които счита за подходящи за конкретен потребител, на база на неговите предходни търсения и поведение. Следователно, ако продължите да търсите рекламите си, Google може да започне да вярва, че тези реклами не са подходящи за вас (тъй като не кликвате върху тях) и да спре да ви ги показва напълно.

      Освен това, Google проследява вашия IP адрес, за да ви идентифицира и да определи кои реклами биха били подходящи за вас и така собствените ви реклами могат да спрат да се показват пред вас. Това не значи, че тотално кампаниите ще спрат, но ще бъдат видими само за другите потребители, които биха проявили интерес към тях.

      blog post 2 1
      Защо не трябва да търсим рекламите си в Google Ads? 56

      Ето и някои причини, заради които може да не виждате рекламите си

      • Избрали сте аудитория, в която вие не попадате

      Google позволява на рекламодателите да са много конкретни с настройката на аудиторията, пред която да се показват рекламите, за да достигнат идеалните потребители. Можете да настройвате в коя локация да се показват рекламите ви като държава, град или дори по-малки населени места. Също така, имате възможност да настроите в какъв часови диапазон да се показват рекламите ви.

      Пример: Ако сте настроили реклама за Гърция, но се намирате в България, то вие няма да видите рекламите си. Също така, ако идеалните ви клиенти търсят ключовите ви думи в работно време и вие сте настроили рекламите ви да се показват от 09:00ч. до 18:00ч., но осъществявате търсенето си в 19:00ч. или през уикенда, то те няма да се покажат на вашето търсене.

      Ако наистина искате да знаете дали вашите реклами работят, трябва да разгледате по-дългосрочни данни, като например колко често рекламата се показва за конкретни условия в рамките на 30 дни и дали хората са кликнали върху нея.

      • Вашият IP адрес може да е блокиран или рекламата да се счита за нерелевантна

      За да определи кои реклами да видите, Google ще използва IP адреса на компютъра или рутера ви. Ако Google установи, че многократно кликвате върху реклама, може да ви блокира, защото действието може да изглежда като злонамерена атака. От друга страна, ако Google забележи, че непрекъснато търсите собствените си реклами и не кликвате върху тях, може да спре да ви ги показва, тъй като такова поведение сигнализира, че рекламата не е подходяща за вас.

      Как правилно да проверите рекламите си без да окажете негативно влияние върху тях

      За да видите как изглеждат рекламите ви, без да повлияете отрицателно на резултатите от кампанията ви, препоръчваме директно да влезете в акаунта си в Google Ads. Там ще можете да видите как ще изглеждат рекламите ви на страницата с резултатите от търсенето спрямо ключовата дума, която сте заложили и да прецените дали искате да нанесете някакви корекции в заглавието, подзаглавието или описанието. Също така, по този начин лесно можете да видите кои са причините, поради които може рекламата ви да не се показва. Ето и как да направите това:

      • За да проверите рекламите си, влезте в акаунта си в Google Ads
      • Изберете иконата “Tools” в горния десен ъгъл
      • Изберете секция планиране “Planning” и изберете “Ad preview and Diagnosis”, за да видите как изглеждат рекламите ви.
      • След като сте на този екран, можете да нанесете корекции. Ако прецените, тук можете да смените местоположението, езика и типа на устройството, на което искате да се визуализират рекламите.
      • Можете директно да търсите и по ключова дума, която искате да проверите. Така ще видите рекламите, които ще се показват в резултатите от търсенето, ако отговарят на условията за показване. Ако ключовата ви дума не покаже никакви реклами, ще видите съобщение, което обяснява защо рекламата ви не е там.
      blog post 3 1
      Защо не трябва да търсим рекламите си в Google Ads? 57

      Заключение

      Въпреки че може да бъде изкушаващо да проверите ключовите си думи в Google, когато новите ви реклами стартират, вие само ще окажете негативен ефект върху акаунта и кампанията си и ще похарчите част от рекламния си бюджет, без да достигате до реалните ви таргет потребители. Търсенето на собствените ви реклами оказва влияние върху данните ви, създава риск да понижите качествения си рейтинг и даже има шанс рекламата ви да спре да се показва.

      При твърде честото търсене на вашите реклами рискувате IP адреса ви да се блокира, независимо дали непрекъснато кликвате върху тях или не. Така изобщо няма да виждате рекламата си, въпреки че тя продължава да е активна и видима за аудиторията ви. Вместо да правите всички тези стъпки, още веднъж ви препоръчваме да използвате инструмента за визуализация и диагностика на реклами в Google Ads, когато искате да потърсите своите собствени реклами, тъй като така няма да повлияете на резултатите от кампаниите си и ще можете да видите всички реални данни, от които имате нужда. А ако имате нужда от съдействие за рекламите си в Google Ads, не се колебайте да се свържете с екипа ни на DigitalExpert.

      blog maps cover 1
      Ръководство: Как да рекламираме физически магазини във Facebook и Google Ads

      Ако си задавате въпроса “Как да рекламирам физически магазини във Facebook и Google
      Ads”, сте на правилното място. Ръководството, което създадохме, съдържа всички стъпки,
      през които е желателно да преминете, за да знаете как да рекламирате физическите си
      магазини и обекти във Facebook и Google Ads. За щастие, и в двете платформи има
      солиден брой начини, по които можете да направите това и то без да ви коства много
      усилия. В днешната статия първо ще преминем през идеи и стратегии за реклама на
      локални бизнеси във Facebook, а след това ще ви запознаем и с регистрацията на местен
      бизнес в Google My Business и начините за реклама в Google Ads. Да започваме с първата
      част от нашето ръководство.

      Как да използвате Facebook рекламите, за да промотирате физическите си магазини (и защо тези реклами работят)

      Първо ще ви запознаем с причините, поради които е важно да имате такъв тип реклама и
      ще обясним детайлно защо е ефективна. Ако сметнете, че точките по-долу са валидни и за
      вас и вашите потребители, можете да продължите да четете, за да видите конкретните
      стъпки, с които да стартирате рекламите си във Facebook.

      1. Обикновено потребителите не използват търсачката на Google за продукти, които купуват често и се намират в близост до тях

      Разбира се, абсолютно категорично заявяваме, че е задължително да присъствате в
      Google и във втората част на статията ще разгледаме точно тази тема. Но говорейки за
      Facebook, ситуацията е следната – ако даден потребител има любим локален магазин,
      познава стоките и често го посещава, той обикновено няма да потърси информация за
      него в търсачката, а ще отиде на място, за да купи веднага всичко, което му трябва. За
      сметка на това обаче, този потребител прекарва достатъчно време във Facebook. Вие
      можете да се възползвате от това и да му покажете вашата нова промоция, някакви
      комплекти с подаръци, специалната ви колекция с нови артикули, цялата ви нова
      категория с продукти, които започвате да продавате и т.н.

      Освен, че ще достигнете до потребителите, които вече купуват от бранда ви, рекламите
      със зададен радиус ще ви позволят да се покажете и пред нови клиенти, които нямат
      идея, че в близост те могат да посетят подобен физически магазин. Facebook е чудесна
      платформа, с която можете да достигате до всички потребители в даден географски
      периметър и да комуникирате бизнес предложенията си бързо и лесно.

      2. Можете лесно да насочвате хората към определен периметър, в който е вашия бизнес

      Facebook ви позволява да използвате конкретна локация и радиус. Това гарантира
      показването на рекламите ви само на потребителите, които могат пеша да стигнат до
      конкретното място или са в непосредствена близост с кола. Ако достигането до магазина
      ви е лесно и бързо, е твърде вероятно потребителят да ви посети на място, вместо да
      поръча онлайн. Причините са няколко – ще вземе продуктите веднага, без да чака и да
      плаща доставки, ще разгледа на място и ще може да зададе въпросите, които са му
      изникнали. Това не е повод за подценяване, защото често точно тези причини все още
      задържат потребителите лоялни към физическите обекти.

      Facebook и Google Ads
      Ръководство: Как да рекламираме физически магазини във Facebook и Google Ads 63

      3. Можете да покажете рекламите си на хора, които са купували от вас в миналото

      Използвайки аудиториите във Facebook, можете да създадете реклама с аудитория, която
      съдържа само потребители, които вече са пазарували от вас. Така има много по-голям
      шанс да генерирате приходи, тъй като тези клиенти вече познават бизнеса ви и ако
      харесват продуктите ви, има по-голяма вероятност да станат лоялни към вас.
      Рекламирането на топли аудитории повишава стойността на клиента във времето
      (Customer Lifetime Value), което значително се отразява на чистата ви печалба в края на
      годината. В аудиторията можете да ползвате потребители, които са пазарували от сайта
      ви или да добавите техен имейл или телефон, ако разполагате с тях.

      Малък съвет – – Можете да вземете имейла и телефона на потребителите си, ако
      направите малка томбола във физическия си обект и ги помолите да ви ги предоставят, за
      да имат право на участие и за да ги уведомите, ако печелят.

      Видове Facebook реклами за физически магазини

      Ще разгледаме видовете реклами, които можете да използвате и как да ги прилагате в
      различни ситуации. Фокусът ни ще е върху REACH кампаниите, които правят достигането
      до потребителите по-лесно и показват бизнесите, които се намират близо до тях, на
      достъпна цена. Този тип кампания е създадена с цел достигане до максимален брой
      потребители, но е уместна за употреба от физически обекти, тъй като има инструменти, с
      които се постигат оптимални резултати за даден географски периметър.

      Можете да използвате Reach Ads, за да информирате клиентите за промоция или
      предстоящо зареждане на нови продукти, давайки стимул на аудиторията да посети
      вашия магазин на място. Reach Ads може и да се използва, когато има някакво събитие,
      което се е случило току що и вие имате отношение към него, като давате конкретно
      намаление или промоция (рожден ден на магазина ви, например). Можете да създадете
      и оферта като Happy Hour или Happy Day – например в конкретен ден от месеца, всички
      дами да ползват % отстъпка за всички артикули. Такъв тип закачливи рекламни
      съобщения могат да предизвикат публиката ви да се ангажира и дори да пресподели
      рекламата ви с други хора, които биха имали интерес от офертата.

      Reach Ads са полезни и за изграждането на връзка между вашата марка и клиентите ви.
      Можете да създадете реклама, в която да споделите как сте стартирали бизнеса си и с
      какво вашата компания е свързана с района, като след това ги поканите на място.

      Нека разгледаме някои от характеристиките, които правят тези реклами ефективни

      Важна функция в този тип кампания са четири различни бутона, които можете да
      добавите към рекламното си изображение или видео. Те съдържат различен призив за
      действие и всеки има различна цел. Ето кои са:

      • Достигане до конкретната локация (Get directions) – този бутон помага нап отребителите да намерят бизнеса ви от тяхното устройство. Ако искате да увеличите човекопотока към физическия си магазин, това е бутонът, който трябва да заложите в рекламата си. Кликайки върху този бутон, на потребителите се показва директен маршрут от тяхното местоположение до вашия физически обект, а самия маршрут се визуализира в Google maps.
      • Обадете се сега (Call now) – Мислете за този бутон като начин за изграждане на взаимоотношения с клиентите ви. Клиентът може да натисне този бутон, за да се обади, а това значително скъсява дистанцията. При едно много добро обслужване по телефон, имате свобода да отговорите на въпросите и да предложите най-подходящия продукт за вашия клиент.
      • Изпращане на съобщение (Send message) – Когато потребителите кликнат върху този бутон, те могат да изпратят директно съобщение до вашия бизнес, така че това е чудесен начин да дадете бърз начин на клиентите ви да се свържат с вас.
      • Научете повече (Learn more) – Ако целите повече хора да посетят сайта ви, то този бутон ще изпрати потребителите директно към вашия уеб сайт и ще им предостави подробна информация за вашите продукти или услуги.
      blog maps 2 1
      Ръководство: Как да рекламираме физически магазини във Facebook и Google Ads 64

      В Reach кампаниите има и други призиви за действие, които можете да добавите, като:

      • Свалете приложение – ако имате такова;
      • Кандидатствай сега – ако сте обявили свободна работна позиция;
      • Резервирайте сега – ако предлагате услуги, за които е необходимо да се запази предварителен час;
      • Изпратете запитване – ако предлагате лимитирана оферта или по-специфичен продукт, за който е необходима по-дълга маркетингова фуния;
      • Абонирайте се – ако искате да изпращате промоционални съобщения, имейли или предлагате продукти и услуги на абонаментен принцип.

      Ако сметнете, че някой от тях би бил полезен за вашия бизнес, не се колебайте да тествате
      и да видите дали е ефективен.

      С този тип кампания можете да избирате всички потребители, които се намират на дадена
      локация, или в конкретен радиус около нея. Така вместо да създавате аудитория с
      потребители, можете да изберете всички мъже, всички жени или всички полове, които в
      момента са в близост от няколко километра до вас. Потребителите ще виждат реклами
      само ако са активирали местоположението на устройствата
      , които използват, защото
      така Facebook проследява местоположението им.

      След като вече знаете, че можете да тествате кампания за Reach Ads, нека разгледаме
      някои съвети, с които рекламите ви да приковат вниманието на вашите потенциални
      потребители.

      Съвети за създаване на ефективни реклами за физически магазини

      Подбрахме няколко идеи, които можете да използвате всеки път, когато пускате реклама
      с Reach кампания. Преминете през тях, когато създавате стратегията си и решете кои е
      най-удачно да използвате.

      1. Следвайте препоръките на Facebook за Reach Ads кампаниите

      Когато създавате рекламата си, внимавайте дали спазвате препоръките на Facebook.
      Вашият файл трябва да е png или jpg, а размерът може да е квадрат 1080х1080 или
      правоъгълник 1200х628 px. Използвайте максимално добра резолюция и се старайте да
      имате ясно заглавие/слоган в самото изображение. Трябва веднага да става ясно какво
      рекламирате и каква е офертата.

      2. Използвайте Reach Ads, за да повишите познаваемостта на бранда си

      Можете да настроите бутонът „Научи повече“ и той да води към сайта ви с контакти. На
      тази страница можете да разположите карта на магазина, както и да заложите един – два
      абзаца, в които разказвате вашите мисия и цели. Така автоматично ще информирате
      потребителите за локацията си, но в същото време ще подсилите свързаността им с вашия
      бранд.

      3. Използвайте ретаргетинг 

      Покажете рекламата си на хора, които са близо до вас и вече са пазарували от вас. Това
      може значително да увеличи продажбите и клиентите ви да станат още по-лоялни към
      продуктите ви. Това е и ефективен начин да напомните за съществуването си, а ако рекламите ви са динамични ще можете да предложите и промоции, които са
      персонализирани за всеки конкретен потребител.

      4. Насърчавайте клиентите ви да посетят физическия ви магазин

      Използвайте кампанията Reach Ads, за да увеличите броя на посетителите във
      физическите ви обекти. Добавете промоции, които важат само на място, предложете
      опаковане и картичка към продуктите, ако се купуват за подарък или добавете друга
      ексклузивна оферта, която не присъства в сайта ви.

      5. Анализирайте ефективността на рекламата и измерете
      възвръщаемостта на инвестициите (ROI)

      Проследяването на ефективността на рекламите е съществена стъпка в провеждането на
      всяка кампания. Статистика за рекламите ви дава възможност да разберете дали
      рекламата е била печеливша и успешна. Ключовите показатели като брой хора, до които е
      достигнала, брой кликове на самия бутон, брой ангажирания и др. ще ви дадат представа
      как да направите подобрения, за да постигнете по-ефективни реклами.

      Препоръчваме да тествате различни визии и формати на рекламата. Понякога
      каруселите и динамичните реклами са много по-успешни, а за други бизнеси по-работещи
      се оказват визиите, снимките в реална среда и видеата. Експериментирайте с описанията
      на рекламите си, слоганите, бутоните и бюджета, като винаги провеждайте тестовете за
      еднакъв период от време
      . Така можете да установите кои похвати са най-успешни за вас
      и потенциалните ви клиенти.

      Как да използвате реклами в Google Ads, за да покажете физическите си магазини на по-голям брой потребители

      Според проучване, проведено от Search Engine Land, „85% от потребителите използват
      интернет, за да намерят местен бизнес.“ Същото проучване е установило, че „72% от
      потребителите предпочитат да намират информация за местни търговци чрез търсене в
      Google.“ Когато се използва правилно, Google Ads може да покаже физическия ви магазин
      на хиляди потребители, което от своя страна може да удвои или дори да утрои
      продажбите ви. Следователно, ако в момента не използвате Google Ads или поне не в
      пълния му потенциал, трябва мигновено да промените това. Ако сте собственик на
      физически бизнес и искате да привлечете клиенти към вашия магазин или трафик към
      вашия уебсайт, по-долу ще откриете ефективни начини да станете успешен рекламодател.
      Нека да преминем заедно през нужните стъпки за създаване на реклама за физически
      бизнес:

      1. Регистрирайте бизнеса си в Google My Business

      Google My Business (GMB) позволява на уеб търсачките лесно да намират информация за
      вашия локален бизнес и да ви показват в страницата за търсене Serp и Google maps
      картите. Хубавото е, че GMB е безплатен инструмент, който се използва лесно и ви
      предлага контрол, така че да представите бизнеса си по възможно най-добрия начин.

      При регистрация, ще е важно да дадете информация за името на вашия бранд, адрес,
      телефон, имейл, уебсайт и кратко описание на услугите и продуктите, които предлагате.
      Можете да добавите снимки на магазина, ресторанта, фитнеса или офиса си, за да може
      хората по-лесно да се ориентират, когато дойдат на място или да добият представа за
      обстановката, преди да ви посетят.

      След като се регистрирате, Google ще поиска да верифицира адреса ви. Това се случва
      като ви изпрати физическо писмо по пощата до адреса, който сте посочили при
      регистрацията. Писмото съдържа картичка и код, който трябва да добавите, за да
      верифицирате акаунта си и понякога отнема месец, докато го получите. Бъдете
      търпеливи, то ще стигне до вас. След като завършите регистрацията си, ще можете да
      правите промени, както и да стартирате желаните реклами.

      2. В рекламния си акаунт добавете сайтлинкове с разширение за
      набиране на телефонен номер и разширение за локация

      Когато пускате реклами, които са предназначени за генериране на трафик към уебсайта
      ви, добавете и разширения за мигновено обаждане и локация. Това ще позволи на
      потребителите ви да ви наберат по-бързо ако имат някакъв въпрос или директно да видят
      къде се намирате на картата. Разширенията имат и още един позитив – при добавянето
      им, те увеличават полето, на което се показва рекламата ви в Serp и вашият резултат става
      много по-видим.

      За да включите разширения за местоположението си, първо ще трябва да свържете
      профила си в Google My Business с профила си в Google Ads
      . Ако това още не е направено
      ще бъдете помолени да го направите в Ads, когато се опитвате да добавите
      разширението.

      fff
      Ръководство: Как да рекламираме физически магазини във Facebook и Google Ads 65

      3. Използвайте кампания само в мрежата за търсене

      Това правило не е категорично, но принципно кампаниите са по-ефективни, ако са само в
      мрежата за търсене или само в дисплейната мрежа. Когато създавате рекламите си,
      изберете да се показват само в мрежата за търсене и тествайте, а когато разполагате с по-
      голям бюджет тествайте и кампания в дисплейната мрежа.

      Дисплейната мрежа е полезна за кампании за повишаване на осведомеността (и
      ремаркетинг), но обикновено предлага по-ниски проценти на конверсии от рекламите в
      мрежата за търсене. Ако искате да генерирате продажби, показването на потребители,
      които търсят точно вашите продукти в момента, ще бъде безкрайно по-ефективно от
      показването на всеки уебсайт, слабо свързан с вашата таргет група.

      При пускане на реклама с ключови думи трябва да се убедите, че сте направили
      подходящо проучване на думите си и че сте заложили разширението за локацията ви да
      се показва на всяка реклама. Ако искате, можете да тествате добавянето на конкретен
      периметър, в който рекламите ви да се показват, за да гарантирате, че потребителите са
      близо до вас. Така обаче рискувате, че ще достигнете до много малък брой хора.

      blog maps 3
      Ръководство: Как да рекламираме физически магазини във Facebook и Google Ads 66

      4. Използвайте кампания за реклама на локален бизнес

      За да настроите кампания за локален бизнес се уверете, че рекламния ви акаунт е свързан
      правилно с вашия Google My business. Ако не отговаряте на изискванията, няма да
      виждате тази опция. При такъв тип кампания е желателно тя да продължи минимум 30
      дни
      , като имате опция от един акаунт да използвате 10 или повече местоположения.
      Можете да използвате тези местоположения и в няколко кампании, ако е необходимо.

      Ето как да създадете кампания за реклама на местен бизнес:

      • Влезте в Google Ads.
      • Щракнете върху Кампании и създайте нова.
      • В прозореца „Нова кампания“ изберете Посещения на местни магазини и промоции. (Тази опция ще се вижда само ако сте конфигурирали акаунта си в Google My Business)
      • В следващия панел имате възможност да изберете от местоположенията на вашите физически магазини и обекти от Google My Business списъка си.
      • Ще имате възможност да изберете всички местоположения в акаунта за локална кампания, като използвате опцията „Използване на всички местоположения от свързания Google My Business акаунт“. Можете да премахнете отметката от квадратчето, за да изберете и само конкретна локация, ако искате. Ако вече сте създали съществуваща група местоположения, можете да използвате и това. Този набор от местоположения ще бъде приложен към вашата кампания и ще можете да продължите да го ползвате като група и в последствие.
      • Рекламите ще се показват в конкретен радиус въз основа на физическите ви магазини, посочени в кампанията Ви. Ако е необходимо, можете да изключите определени географски местоположения от кампанията си или да добавите такива.
      • Въведете името на кампанията и попълнете текстовете за вашата реклама.
      • Изберете езици, стратегия за наддаване, дневен бюджет и допълнителни настройки.
      • Запазете кампанията си.

      Така успяхте да създадете вашата локална кампания. Можете да прегледате настройките
      си и да коригирате нещо ако има нужда. Преценете дали да стартирате кампанията с
      конкретен срок или искате да върви, докато не я спрете ръчно.

      В заключение

      Ръководството ни за физически магазини може да ви е полезно, когато се колебаете дали
      да използвате такава реклама и когато решите да започнете настройването ѝ в Google Ads
      и Facebook. Дръжте го под ръка и се връщайте към него винаги, когато не сте сигурни
      какво да направите. Физическите магазини и обектите все повече използват силата на
      дигиталните канали
      , за да достигат до повече потенциални клиенти, затова не се
      колебайте и вие да се възползвате от този тип кампании. Ако рекламирате ефективно в
      Google Ads и Facebook и започнете да използвате безплатните инструменти като Google
      My Business, гарантираме, че ще постигнете значително увеличение на броя клиенти във
      физическите ви локации. Свържете се с екипа ни ако имате някакви въпроси, а ние от дигитална агенция DigitalExpert ще се постараем да сме ви максимално полезни.

      ekranna snimka 2021 10 01 120510
      5 практически съветa за създаване на реклами в Google ads

       

      Днес ви представяме практически съвети за начинаещи в Google ads. Те могат да бъдат полезни както на собственците на малки бизнеси, които сами управляват рекламните си акаунти, така и на хора, които тепърва искат да развият знанията си в тази платформа

      1. Как да стартирате search кампании в Google

      В днешната статия събрахме практически съвети за създаването и управлението на Search реклами в Google Ads, тъй като знаем, че процесът изглежда плашещ, когато трябва да преминете през него за първи път. Тъй като ежедневно управляваме рекламите на нашите клиенти, успяхме да извлечем основните стъпки, през които да преминете, за да постигнете едно стабилно начало. Настоящите съвети могат да са от полза на всички собственици на малък бизнес, които сами управляват маркетинг дейностите си, както и на маркетинг специалисти, които до момента не са използвали платформата на Google за реклама. Ще ви споделим как да настроите рекламния си акаунт, каква може да е структурата и настройката на кампаниите, какви са опциите за плащане и още много полезни трикове. Ще вземем предвид и различните начини за търсене на ключови думи, които да са напълно подходящи за бизнеса ви. Да започваме!

      A. Какви е важно да обмислите преди да започнете настройката на нова Search кампания?

      Преди да стартирате първата си Search кампания, обърнете внимание на следните 3 елемента и обмислете дали сте добре подготвени. Пропуск в тях би могъл да окаже негативно влияние върху кампанията ви и да доведе до по-високи разходи за по-неефективни реклами. 

        • Дали вашият уебсайт е създаден така, че лесно да води потребителите до крайната ви цел – поръчка, запитване, записване за нюзлетър, обаждане и т.н.;
        • Имате ли дефинирани цели за вашата PPC реклама – какво целите и в какви срокове, имате ли стратегия, с която да подпомогнете кампанията си и в други канали?;
      • Какъв бюджет сте заделили и планирали ли сте време за тестване – Отделете дневен бюджет, който можете да инвестирате и поне 30 дни, в които да тествате различните ключови думи, послания и стратегии за наддаване преди да скалирате бюджета си. Така ще сте сигурни, че рекламите, които скалирате, реално конвертират. 
      Основи на настройката на акаунта

      За да започнете да рекламирате в Google Ads, трябва да си създадете акаунт в Google. Отидете на ads.google.com и влезте. След като влезете, ще видите въпроса „Каква е основната Ви рекламна цел?“. Вместо да избирате конкретна цел, изберете „Превключване към експертен режим“ отдолу. Така платформата няма да наложи каквито и да е ограничения и ще имате достъп до всичките ѝ функционалности. 

      1 1

      След това можете да създадете първата си кампания. Със сигурност можете да създадете кампания, но нека засега да пропуснем тази стъпка, за да се запознаем детайлно с интерфейса.

      2 1

      След това ще трябва да потвърдите информацията за бизнеса си. Важно е тази информация да е вярна, защото не можете да я промените в бъдеще. Обърнете внимание на часовата зона и валутата, те не могат да бъдат променяни впоследствие. 

      3 1

      От този момент можете да изследвате новия си акаунт! Преди да създадете първата си кампания, ще е необходимо да преминете през няколко настройки, за да не се налага да се връщате към този процес след това. Първите две, през които трябва да се премине са избора на ключови думи, последвани от създаването на структура на акаунта.

      B. Създаване на първоначален списък с ключови думи за Search реклама
      Търсенето на подходящи ключови думи е в основата на всяка успешна Search кампания.

      Информация за начинаещи: Ключовите думи са думите или фразите, които вашите клиенти биха използвали, когато търсят вашия продукт или услуга в търсачката на Google. Когато клиент въведе ключова дума или фраза, за която наддавате, ще му бъде показана реклама.

      Когато започвате да изграждате портфолиото си с ключови думи можете да направите следните действия:
      • Да проверите какви думи сте използвали във вашия уебсайт – Уебсайтът ви обикновено е пълен с основните думи и изрази, които описват вашия бизнес. Обстойният му преглед  ще ви даде отправна точка и ще можете да идентифицирате основните теми, които са подходящи за рекламните ви кампании. Също така можете да използвате различните категории или секции от вашето меню, за да си помогнете в създаването на структурата на вашите кампании. Малко по-късно ще разберете какво имаме предвид. 
      • Инструменти за откриване на ключови думи – Има определени инструменти, които могат да ви помогнат в създаването на план и откриването на всички подходящи думи и фрази за вашите продукти. Използвайте ги, за да разширите списъка си, който вече сте създали от вашия сайт. Повечето инструменти също ще ви дадат представа за обема на търсене и конкуренцията. С тях ще идентифицирате и близки варианти на ключовите думи, както и синоними, които също можете да включите. Ето и кои са те: 
      1. Google’s AdWords Keyword Planner със сигурност това е най-често използваният инструмент. Напълно безплатен и наличен в AdWords акаунта ви, той дава огромна информация за ключовите думи. Можете да го достъпите от меню Tools -> Planning -> Keyword Planner
      2. Bing’s Keyword Research ToolТова е алтернативата на търсачката Bing. Понякога може да почерпите добри идеи от нея, възползвайте се на този линк
      3. Google Suggestion в самия Search – точно така, напишете някаква дума или фраза в търсачката и изчакайте преди да кликнете върху бутона за търсене. Под самото поле се показват предложения за подобни думи или фрази, които завършват думата. И понякога има адски добри резултати. След като потърсите някаква дума, отидете в края на страницата с резултатите и вижте какви предложения ви дава търсачката.
      4. Google Trends – Това е инструмент, който показва кои са най-търсените думи и фрази и към какво съдържание има значително по-голям интерес. Върши добра работа за проучването ви и дава идеи. Достъпете го от тук.
      5. Serpstat и SEMrush – това са изключителни инструменти за откриване на подходящи ключови думи и създаване на реклами, въпреки че основната им мисия е да се използват за създаване и подобряване на SEO оптимизацията на сайтовете. Недостатък е фактът, че не са безплатни, но със сигурност препоръчваме да включите поне единият от тях в бюджетирането си в бъдещ план, защото ще ви е от голяма полза.
      6. Word Hippo – това е речник, който ви помага да откривате синоними, антоними, рими, дори и цели изречения. Напълно безплатен и с огромен набор от думи. Недостатък е, че е на английски и понякога може да не е възможно да преведете синонима, който сте открили на български, но въпреки това е идеален за създаване на реклами на английски език.  

      Всеки от тези инструменти може да ви даде много потенциални ключови думи, но припомняме, че целта е да се насочите към правилните ключови думи, спрямо бюджета ви. Ако разполагате с ограничен бюджет, изберете 5-6 ключови думи и 3-4 фрази, вижте кои са успешни и кои не носят резултат и повторете упражнението многократно, докато не откриете най-добрите комбинации. 

      Винаги при избор на дадена дума или фраза имайте предвид следното:

      1. Тази ключова дума има ли достатъчен обем на търсене, показва ли се достатъчен брой пъти?
      2. Колко подходяща е за моя бизнес? Дали хората всъщност използват тази ключова дума, за да намерят моя продукт, оферта и услуга, или това е просто дума, която аз свързвам с бизнеса си, но не и моите потребители?
      3. Уместна ли е тази ключова дума или по някакъв начин има негативно звучене за моята аудитория и по-скоро не би донесла резултат?

      Ако не можете да отговорите на всички тези въпроси с „да“, помислете преди да добавите тази ключова дума към списъка си. Ако не сте напълно убедени, че е релевантна, можете да я заделите в отделен списък, който да ползвате в последствие. 

      • Мислете като вашия клиент – Направете крачка назад и се поставете на мястото на клиента. Какво би направил някой, който търси вашия продукт или услуга в търсачките. Често пъти ще намерите хора, които търсят проблем, за който имате решение.
      • Не забравяйте бранд думите – Изглежда очевидно, но все пак нека наблегнем на важността на бранд думите. При търсене на името на бизнеса ви, искате да се покажете най-отгоре, а не някой конкурент да ви открадне първите няколко позиции, нали? Е, тогава със сигурност добавете няколко бранд думи и фрази, които ще ви защитят от конкуренцията.   
      • Използвайте бранд думи на конкурентите си, но не в самата реклама, а в ключовите ви думи – Нямате никакво право да ползвате името на конкурента ви в текста на вашата реклама, но пък е позволено да го ползвате като ключова думи при търсене. Така можете да се покажете преди него в резултатите и буквално да му „отмъкнете“ клиентите под носа. 

      Изследването на ключови думи е непрекъснат процес, но не забравяйте, че най-голямо значение за избора им има бюджета. Ако имате малък бюджет не можете да захраните голям брой думи, затова избирайте само тези, които са най-подходящи. Съветваме ви да ползвате точни съвпадения, за да ограничите показванията си и да се покажете на точните потребители. 

      2. Как да структурирате кампанията си и най-добри практики

      Когато създавате кампаниите си, трябва да ги сегментирате, така че да създадете строго тематични рекламни групи и съответните ключови думи за тях. Обмислете следните начини за сегментиране на кампаниите си, въз основа на:

      • продуктите и услугите, които предлагате;
      • стратегията за наддаване;
      • бранд думите, спрямо общите ключови думи и фрази;
      • сезонността на вашата услуга или продукт/и;

      Най-важното нещо, което трябва да следвате, когато създавате вашата рекламна структура, е да се уверите, че рекламните групи, които създавате са подходящи за съответната кампания. Провеждането на кампания за дамски чанти и свързване на рекламни групи, фокусирани върху обувки или гланц за устни, ще затрудни проследяването на ефективността от рекламите за дамски чанти и ще създаде хаос в акаунта ви. 

      skag google ads

      Практически съвет: Използвайте SKAG структура, при която всяка ключова дума или фраза има своята отделна рекламна група в дадена кампания. Например в кампания „Общи думи“ можете да имате 20-30 рекламни групи, всяка със самостоятелна реклама за конкретна ключова дума. Създаването на такива реклами е времеемко, но доказано ефективно, заради показването на послание, което е 100% релевантно на ключовата дума. 

      Опознаване на аудиторията преди създаване на текстовете за реклама  

      Преди да се потопите с главата надолу в писането на гугъл реклами, направете крачка назад и помислете за аудиторията, към която искате да се обърнете. Има много аспекти, които могат да ви помогнат при написването на рекламния текст.

      • Проучете какво правят конкурентите: Вземете предвид сайтовете и посланията на вашите конкуренти и се запитайте дали не можете да взаимствате нещо от тях. Използвайте това проучване за опознаване на пазара и потребителското поведение, но никога не копирайте дословно чуждите реклами. 
      • Продукти/услуги: Съобразете начина на изказ в рекламите си с вашия продукт или услуга  
      • Цел: Очертайте действието, което искате вашата аудитория да предприеме на целевата страница и добавете нужния призив за действие и в рекламата ви. Пример: Купете сега, регистрирайте се днес, научете повече.
      Брой символи в текстовите реклами

      Имате 300 потенциално видими символа (3 заглавия, 2 описания и URL път), за да насърчите потребителя да кликне върху вашата реклама.

      Брой символи и ограничения: 

      • Заглавие 1: 30 символа
      • Заглавие 2: 30 символа
      • Заглавие 3: 30 символа
      • Описание 1: 90 символа
      • Описание 2: 90 символа
      • Path 1: 15 символа
      • Path 2: 15 символа

      Pizza ad

      Информация за начинаещи: Можете да използвате Excel и функцията LEN, за да броите символите във всяка колона и така бързо да съставяте копия на рекламите си.

      Най-новият формат за текстови реклами в Google се нарича Адаптивни реклами в мрежата за търсене. Желателно е да съставите кампания и с такива адаптивни реклами. При тях залагате няколко заглавия и описания и Google автоматично създава множество варианти на рекламите ви.  

      Разширения на рекламите

      Възползвайте се от  функцията за добавяне на extension-и, така наречените разширения. Те увеличават полето, в което се показва рекламата ви и по-този начин тя става в пъти по-видима. Пълният списък с наличните разширения може да бъде намерен на сайта за поддръжка на Google Ads. Нашите най-често избирани са:

      • Sitelink – Свързвайте клиентите директно към страници във вашия уебсайт;
      • Допълнително описание – Текстови връзки, с които можете да добавите още предимства към продукта ви или стойностни предложения;
      • Местоположение – С него ще насърчите потребителите да посетят локалния ви бизнес;
      • Обаждане – Позволява директно набиране на телефонен номер от рекламата ви, налично е само за мобилни устройства;
      • Цена, намаление или промокод – Показва настоящата промоция на дадени продукти или услуги и провокира вниманието.

       Prakticheski-Syveti-Google-Ads-3

      3. Създаване и настройки на кампанията

      След като вече имате създаден списък с ключови думи е време да се върнем към настройките на самите кампании. Влезте отново в профила си в ads.google.com и създайте нова кампания. След кликване ще стигнете до страница, която ви подканва да изберете целта си. Изберете създаване на кампания без насоки на целта. Обикновено това поле се появява под всички останали алтернативи с по-малък шрифт. Така ще имате всички функционалности и няма да сте ограничени от интерфейса.

      Изберете типа на кампанията – Мрежата на Google ви позволява да избирате от различни типове кампании:
      • Кампания в мрежата за търсене и дисплейната мрежа
      • Кампания само в мрежата за търсене
      • Кампания само в дисплейната мрежа
      • Кампания за онлайн пазаруване
      • Кампания за видеа 
      • Кампания за мобилни приложения

      Препоръчваме ви да стартирате рекламите си единствено в мрежата за търсене, като ръчно премахнете отметката от „Реклами и в дисплейната мрежа“. Не е желателно да смесвате типовете на кампаниите и бихте постигнали много по-добри резултати, ако имате отделни кампании за търсене и за дисплей.  

      В коя мрежа да се показват рекламите – Google предлага три настройки, от които можете да изберете:

      • Google Search Network
      • Google Search Network, включително и партньорите за търсене
      • Дисплейна мрежа на Google

      Най-често срещаната настройка за фаза на тестване би била „Само мрежа за търсене“. В зависимост от бюджета и желаните импресии (показвания) може да искате да включите партньори в мрежата за търсене. Ние препоръчваме да заложите мрежата на търсене + партньорите за търсене за 7 дни и да видите дали партньорите за търсене ви дават резултати. Ако сметнете, че не постигате нужните резултати, можете да ги изключите след тази първа седмица. 

      Избор на устройства – По подразбиране е настроено кампаниите да се показват на всички устройства в мрежата, но все пак можете да заложите показването на рекламите ви само на мобилно или само на десктоп устройство.

      Местоположения/Езици – Тази настройка ще ви позволи да изберете географския регион, в който искате да се показват рекламите Ви. Ако сте локален бизнес, можете да изберете насочване по град, регион или дори конкретен квартал в радиус от няколко километра. Под настройката за местоположение можете да изберете най-подходящия език за вашата аудитория, като ние препоръчваме да оставите всички езици, тъй като потребителят може да използва браузърът си на гръцки, но да живее в България или пък да е временно тук и да има нужда от услугите ви. Така си гарантирате, че ще достигнете наистина до всички потребители. По-стандартна настройка би била оставяне единствено на български и английски език. 

      Стратегия за офериране и бюджетиране – Това е една от най-важните настройки и е сигурно, че колкото повече кампании управлявате, толкова по-добре ще можете да прецените коя стратегия за офериране е най-подходяща за вашия бизнес модел и за постигането на целите ви. Важно е да обмислите разпределението на дневния си бюджет. Ако сте задали твърде голям дневен бюджет, можете много бързо да изхарчите целия си месечен бюджет. За да започнете, задайте реалистични суми за всяка кампания и след това ги променете въз основа на реалните разходи, които генерирате в хода на кампанията.

      Google Ads предлага чудесни обяснения за това как автоматизираните стратегии за офериране могат да помогнат за ефективността на техния сайт за поддръжка. Като цяло препоръчваме да стартирате първоначално с ръчна оферта – manual cpc и да зададете конкретна цена на кликване, която бихте могли да си позволите за всяка кампания. След като вашите кампании са били активни 1-2 месеца, можете да започнете да тествате и другите видове стратегии за офериране.  

      Финализиране на вашия нов акаунт в Google Ads

      Когато изберете функцията за създаване на нова кампания, Google ви превежда през четири стъпки, за да настроите акаунта си. Тъй като сте направили проучването си и всичките ви настройки са готови, тези стъпки ще са по-бързи и лесни.

      • Първа стъпка: Създаване и настройки на кампанията; 
      • Втора стъпка: Създаване на рекламна група и ключови думи (използвайте проучването си с ключови думи и генерирайте рекламни групи за всяка отделна дума);
      • Трета стъпка: Създайте първата си реклама (всяка реклама трябва да отговаря само на една конкретна дума от вашия списък с ключови думи);
      • Четвърта стъпка: Завършване и запазване.

      На този етап ще бъдете подканени да добавите данните си за плащане като последна стъпка, преди рекламите ви да стартират. Ако не получите това известие автоматично, отидете в настройките (зъбното колело в горната дясна част на интерфейса на Google Ads) и изберете таксуване и плащания. Методът на плащане по подразбиране е автоматично плащане. То се осъществява чрез таксуване от вашата кредитна карта, след като имате разходи за реклама в рамките на 30 дни, или в първия момент, в който достигнете лимита на акаунта си. Можете и да настроите ръчно плащане, ако не искате Google директно да дърпа пари от картата ви. Тогава трябва да се свържете със support екипа на Google и да ги помолите да променят типа на плащане на ръчен, а те ще ви съдействат, след като ви идентифицират.  

      4. Какво да правим след като сме готови с първоначалните настройки?

      Разширени настройки

      След като сте настроили акаунта и кампаниите си, имате опция за промяна на разширените настройки на кампанията. На този етап можете да коригирате опцията си за показване на реклами. Първоначално ви съветваме да заложите рекламите си да се въртят равномерно – Do not optimize: Rotate ads indefinitely. Този метод позволява по-голям контрол върху тестовите в кампании и ви позволява да съберете нужните данни, преди алгоритъмът и машинното обучение да поемат контрол.

      5

      5. За финал, но от огромно значение

      Помислете за проследяването

      Проследяването на реализациите чрез Google Ads е безплатно и ви позволява да използвате много от „интелигентните“ функции, които сега са на разположение, като интелигентно офериране и оптимизиране към реализации. Така можете да проследявате разнообразие от различни показатели, включително:

      • Действия на уебсайта като поръчки, записване за бюлетин, добавяне в количка и т.н.;
      • Телефонни обаждания;
      • Инсталиране на приложения и действия в тях;
      • Импортиране от показател за офлайн конверсия.

      Задължително преди да стартирате рекламите си създайте реализациите, които искате да постигате. Без тази настройка няма никакъв смисъл да стартирате каквато и да е реклама. Можете да го направите от Tools –> Measurement -> Conversions. Там можете да изберете реализацията, а за да я активирате е нужно да инсталирате маркера за проследяването ѝ в Head частта от кода на уебсайта си. Можете да използвате и Google Tag Manager, в случай че той вече е инсталиран на сайта ви. Така със сигурност няма да имате нужда от програмист и по-бързо ще успеете да свържете голям брой различни реализации към сайта си. За пълни указания как да изпълните тези стъпки, можете да посетите сайта за поддръжка на Google Ads.

      Друга препоръчителна опция за проследяване в Google Ads е да свържете рекламния си акаунт с акаунта ви в Google Analytics. Подробно описание на стъпките можете да откриете отново в сайта за помощ на Google Analytics.

      Приветствайте вашия първоначален успех

      Горните практически съвети са основите за стартирането на вашите реклами в Google Ads. Надяваме се да са ви полезни и да можете да използвате статията като наръчник, който ви води през процеса стъпка по стъпка. Освен настройването на кампании, не забравяйте да обърнете внимание на статистически данни, за да оптимизирате ефективно разходите си в последствие. На разположение сме за вашите въпроси, а ако не искате сами да поддържате рекламите си в Google Ads, не се колебайте да се свържете с екипа на дигитална агенция Digital expert. Ще ви съдействаме и с удоволствие ще се погрижим за растежа на приходите ви! 

       

      Искаш да научиш повече как бизнесът ти да стане по-печеливш?

      Заяви сега безплатно услугата “Експертна рекламна стратегия” и научи как да продаваш онлайн по-добре и да печелиш повече